王行的聲音因為激動而微微發(fā)顫，但在陳光陽點頭后。

他馬上強自鎮(zhèn)定下來，翻開面前那本厚厚的賬本。

十九個知青的眼睛，連同沈知霜的目光，全都聚焦在他身上，會議室里靜得能聽到呼吸聲。

“光陽，知霜，還有各位同志，”王行清了清嗓子，開始匯報，每個字都清晰有力，“從咱們硫磺皂廠正式投產(chǎn)，到現(xiàn)在大概也有幾個月的時間了。

這期間，咱們是白天黑夜的連軸轉(zhuǎn)，機器沒停，人也幾乎沒歇著。”

他頓了一下，手指點著賬本上的數(shù)字：“咱們第一批核心產(chǎn)品，硫磺除螨皂，主打的就是去瘙癢、除螨蟲、殺菌止癢這個點，效果那是杠杠的，回頭客特別多！這幾個月時間內(nèi)，咱們總共生產(chǎn)了…十八萬七千四百塊！”

這個數(shù)字一出，會議室里響起一片倒吸涼氣的聲音。

十八萬多塊肥皂！

這產(chǎn)量遠超他們最初的想象。

王行臉上也抑制不住地露出自豪的笑容，繼續(xù)道：“銷路方面，主要是靠咱們東風(fēng)縣供銷社的代銷，再加上咱們自己組織人手去走街串巷?！?

“成本這塊兒依舊穩(wěn)定，因為光陽的關(guān)系，所以縣里面一直給供應(yīng)。所以算是穩(wěn)固，電費和人工包含在內(nèi)的話……”

他翻到匯總頁，聲音陡然拔高，“扣除所有成本開支，咱們這這幾個月，凈賺了……四萬八千六百五十七塊三毛二！”

“嘩……”

會議室瞬間被巨大的歡呼聲和掌聲淹沒！

十九個知青激動得臉都紅了，不少人直接從椅子上跳了起來，互相拍打著肩膀，激動得說不出話，眼里都閃著淚光。

四萬八千多塊！這比他們過去當知青多少年見過的錢加起來都多！

這不僅意味著他們擺脫了過去的困境，更意味著他們親手創(chuàng)造出了巨大的財富！

沈知霜也驚訝地捂住了嘴，看向陳光陽，眼中滿是欣喜和自豪。

她知道這個廠子能成，但沒想到這么快就能創(chuàng)造出如此驚人的利潤。

王行等大家的激動稍微平復(fù)，臉上帶著更深的興奮，接著說道：“廠子目前的投建都是之前說好的從縣里面貸款的金額，所以要放在下一次分潤時候計算，但估計問題不大。”

“接下來我們的目標是每個月至少十萬塊硫磺皂左右的銷售，單月盈利超過兩萬元的計劃為目標?！?

“太好了！王哥！咱們發(fā)財了！”

“陽哥！你真是我們的指路明燈！”大辣椒擦著眼淚說道。

陳光陽擺擺手，示意大家安靜，他臉上的表情變得更加認真，甚至帶著一絲野心：“同志們！看著賬上這堆錢，我這心里是真熱乎！但也想得更多了！

光靠硫磺皂，咱們現(xiàn)在這規(guī)模差不多快到縣里供銷社能吃的極限了。貨不可能都堆在倉房里，得找新路子，做新東西！”

包括王行在內(nèi)的所有知青全都目光熾熱的看向了陳光陽。

陳光陽開口緩緩說道：“我們已經(jīng)朝著日化用品走了，那就一條路走到底！”

陳光陽身體微微前傾，語氣充滿探索的意味：“那洗發(fā)水！用瓶子裝著，花花綠綠的，洗完了頭發(fā)又香又順溜，聽說叫啥‘香波’，大城市來的！

還有那沐浴露，跟咱們用的肥皂完全不一樣，抹在身上滑溜溜的，洗完澡皮膚不那么干巴！

還有家家戶戶都得用的洗衣粉！比起咱們用堿面、用皂角或者使勁拿棒槌槌衣服，那效率高太多了！用熱水一化開，嘩啦啦泡泡一冒，衣服洗得又干凈又不傷手！”

他越說越激動：“這些東西，現(xiàn)在都是從大城市運來的，價格老貴了！可老百姓想要??！尤其是有點條件的人家！

硫磺皂是基礎(chǔ)清潔，咱們就用這個底子往上延伸！洗發(fā)水、沐浴露、洗衣粉！

咱們廠子有地方，有人手，有設(shè)備基礎(chǔ)，更重要的是現(xiàn)在手里有錢了！咱們搞原料，搞配方，咱們自己做！”

陳光陽的話像一顆石子投入平靜的湖面。

在知青們心中激起了巨大的漣漪。

洗發(fā)水、沐浴露、洗衣粉……這些對當時的普通農(nóng)村人來說確實是“高端”的稀罕物。

如果能生產(chǎn)出來，那廠子的前途……

王行瞪大了眼睛：“光陽，你說的對，這些都是未來的方向你有啥具體計劃么？”

陳光陽笑了笑，繼續(xù)說道：

“干凈一號硫磺皂這是我們的基本盤和現(xiàn)金奶牛，不能放松。

要繼續(xù)保證質(zhì)量和產(chǎn)量，鞏固現(xiàn)有供銷社渠道。

“洗發(fā)水就從最基礎(chǔ)的開始。

首先，去屑止癢型，這是咱們硫磺皂功效的天然延伸！

很多頭皮癢、頭屑多的人，用硫磺皂洗頭效果雖好，但堿性太強，洗完頭發(fā)干澀。

洗發(fā)水可以用更溫和的表面活性劑做基底，加入少量硫磺提取物或者更溫和有效的去屑成分，主打‘溫和去屑止癢，不傷發(fā)質(zhì)’。

其次，可以同步研發(fā)柔順滋養(yǎng)型，面向頭發(fā)干枯的群體，可以添加一些天然油脂。

洗發(fā)水最關(guān)鍵的是配方穩(wěn)定性和使用感，泡沫要豐富細膩，沖洗要容易，洗后頭發(fā)感覺要好。

包裝要漂亮，用漂亮瓶蓋的瓶子，我看名字就叫飛揚得了。

陳光陽提醒王行：“一定要區(qū)別于普通的皂類。這塊投入大，但利潤空間也大，是樹立中端品牌形象的關(guān)鍵?！?

陳光陽繼續(xù)開口說道：

“沐浴露這個相對于洗發(fā)水簡單一些。

初期可以主打一個溫和清潔、滋潤保濕的概念。

同樣用溫和的表面活性劑體系，香味要下功夫，弄點常見花香型。包裝也可以是漂亮的塑料瓶。

它的優(yōu)勢是使用方便，在冬天比肥皂更滋潤，能吸引家庭主婦和講究點的人?？梢宰鳛橄窗l(fā)水的配套產(chǎn)品推出，名字洋氣一點，我看叫啥圣羅蘭就行?！?

“洗衣粉這是真正的‘家用剛需’大市場！

市場容量比香皂、洗發(fā)水加起來都大！

做洗衣粉，技術(shù)核心在于活性物成分和助洗劑。

可以打‘不傷手’、‘護衣護色’的概念，雖然技術(shù)含量不高，但營銷上可以做文章。

洗衣粉的包裝要結(jié)實防潮，分量要足，價格要實惠但質(zhì)量要過硬，走薄利多銷、搶占市場份額的路子。

這個一旦做起來，銷量會非常驚人，是咱們未來擴張的根基！我看洗衣粉可以叫做“七分鐘”洗衣粉！”

陳光陽環(huán)視眾人，總結(jié)道：“所以，王行，我們要有步驟、有策略地執(zhí)行。

立足低端“干凈一號”硫磺皂，發(fā)展中端“飛揚”洗發(fā)水、“圣羅蘭沐浴露”，布局剛需“七分鐘”洗衣粉?！?

陳光陽一席話，條理清晰，目標明確。

既有戰(zhàn)略高度又有具體執(zhí)行路徑，為王行和整個硫磺皂廠描繪了一幅令人無比振奮的壯闊藍圖。

王行聽得心潮澎湃，拳頭緊緊攥著，用力點頭：“明白了，光陽你指的方向太清楚了！立足低端、發(fā)展中端、布局剛需！搞洗發(fā)水、沐浴露、洗衣粉！搞品牌！搞技術(shù)！你放心，這事兒交給我！我一定帶著大家伙兒，把這新產(chǎn)品線搞出來！”

陳光陽笑了笑。

這些東西，放在后世其實都不怎么出名。

可是放在這個時代，那可全都是王炸！

陳光陽開口笑了笑：“放心，這些東西弄好了之后，下一步我已經(jīng)幫你們想好了?！?

眾多知青全都用無比崇拜的目光看向了陳光陽。

陳光陽開口說道：“你們十九個知青，如今隨著廠子擴張，都要抓起來自己的負擔(dān)的一灘，我說過，那一天的投資，將會是你們這輩子最值得的一筆投資！”

“這其中你們?nèi)绾畏峙?，如何學(xué)習(xí)我不管，我相信王行能組織好你們！”

“但你們要記住，你們的命運，從來到靠山屯，認識我陳光陽的這一瞬間，就完全不一樣了！”

“在未來，我們將會是國內(nèi)日化品的龍頭企業(yè)！”

陳光陽說的話讓諸多知青們?nèi)际菬o比信奉。

“行了，就這樣，我們先回家了?！?