第五十五章??我們要做省代
張恪笑了笑，說(shuō)道：“比我原先估算的要樂(lè)觀一些，謝瞻沒(méi)有膽量主動(dòng)暴露海裕公司的問(wèn)題，這些隱性債務(wù)，暫時(shí)就不要讓它們露出水面，慢慢填補(bǔ)就是了?？磥?lái)必須要拿下愛(ài)立信的省代才行。”
謝晚晴說(shuō)道：“愛(ài)立信在東海的省代是嘉信公司，五月中就確定下來(lái)，盛鑫不會(huì)輕易換省代的，我們想與飛利浦或者阿爾卡特聯(lián)系，我想這份方案對(duì)飛利浦或阿爾卡特同樣也很有吸引力……”謝晚睛看著柚木茶幾上的資料。
數(shù)字手機(jī)市場(chǎng)九四年下半處還處于萌芽的階段，誰(shuí)會(huì)有張恪那樣清晰的思路？他的方案自然有吸引力。
張恪搖了搖頭，說(shuō)道：“晚晴姐，海裕公司的這些隱性債性能拖多久？明年初只有愛(ài)立信有推出中文數(shù)字手機(jī)的計(jì)劃……”
若是借用徐學(xué)平的關(guān)系，七八百萬(wàn)隱性債務(wù)根本算不上什么大事，但看謝晚晴給困境糾纏的愁容，只怕真的想硬著骨氣將公司做起來(lái)，那就必須在短時(shí)間內(nèi)將隱性債務(wù)化解掉，才能讓海裕公司避免破產(chǎn)，就需要海裕公司迅速找到一條有效的生財(cái)之道。
“盛鑫可能對(duì)嘉信不滿(mǎn)?！痹S思在旁邊將張恪昨天的判斷復(fù)述了一遍。
謝晚晴想了一會(huì)兒：“不滿(mǎn)歸不滿(mǎn)，嘉信公司在省里也算有些基礎(chǔ)……”
蔡緋娟說(shuō)道：“葉建斌這次拿愛(ài)立信的華東地區(qū)總代理，花了很大的代價(jià)，可以說(shuō)是孤注一擲，比起得罪嘉信公司，他更怕失敗，我們海裕要爭(zhēng)一爭(zhēng)，還是有希望的?！?
張恪見(jiàn)晚晴姐頗為意動(dòng)，說(shuō)道：“葉小桐下午還會(huì)過(guò)來(lái)，看情形，她在盛鑫公司的地位蠻重要的，不妨與她先接觸一下，他們要有這個(gè)意思，就繼續(xù)往下談，要是沒(méi)有這個(gè)意思，晚晴姐可以爭(zhēng)取新泰、隴海兩地的代理權(quán)，那兩個(gè)地區(qū)還是空白……”
張恪本來(lái)想侵吞新泰市的地盤(pán)，但不能對(duì)海裕公司見(jiàn)死不救。
“葉小桐是盛鑫總裁葉建斌的堂妹子，很有能力的人，到盛鑫才三年，就擔(dān)任市場(chǎng)部副總監(jiān)，當(dāng)然是蠻重要的人，”謝晚晴說(shuō)道，“看來(lái)，你這邊的工作給她的震憾蠻深的?！?
許思會(huì)心的笑了笑，她對(duì)張恪的表現(xiàn)都覺(jué)得很不可思異，年齡在他身上，真的不是什么問(wèn)題。
葉小桐趕到辦事處，已經(jīng)下午三點(diǎn)了，倒給謝晚晴、蔡緋娟更多的時(shí)間討論問(wèn)題。
張恪見(jiàn)葉小桐眼睛里有著夏日午后的困頓，想必中午在賓館也沒(méi)有休息，經(jīng)理室的空間比較小，便到接待室交談，張恪讓芷彤靠在自己的懷里。
“張經(jīng)理，”葉小桐這兩天一直拿這個(gè)稱(chēng)呼
喚張恪，張恪也不應(yīng)聲，也不否認(rèn)，“你上午給我的那份中文說(shuō)明資料，我傳回公司了，市場(chǎng)部的同仁希望以此為范文重新制作說(shuō)明手冊(cè)，需要得到你的許可，當(dāng)然，會(huì)支付一定的報(bào)酬；上午的會(huì)議，讓我受益很深，我過(guò)來(lái)之前，與公司溝通過(guò)，希望張經(jīng)理抽出兩三天的時(shí)間，給盛鑫的市場(chǎng)部員工以及盛鑫下面的代理商上幾堂課……”
國(guó)際先際的營(yíng)銷(xiāo)理念與國(guó)內(nèi)實(shí)踐的逐步融合是從九十年代開(kāi)始的，九十年代中后期是這種融合的爆發(fā)期，形成商品市場(chǎng)的大營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，營(yíng)銷(xiāo)英豪層出不窮，之后才算到了成熟期。如果單純的討論營(yíng)銷(xiāo)理念，張恪自嘆不如國(guó)際上的營(yíng)銷(xiāo)大師，但是在國(guó)內(nèi)這個(gè)特殊的環(huán)境內(nèi)，張恪敢為人先，何況張恪將整個(gè)時(shí)代的背景都看來(lái)眼底。
只是給別人上課，張恪卻沒(méi)有想過(guò)，倒不是敝帚自珍，根本不可能抽出兩三天的時(shí)間離開(kāi)海州。
張恪也不明確拒絕，笑著問(wèn)：“想必葉小姐已經(jīng)將上午的會(huì)議記錄傳回你們總部了，也沒(méi)有什么特別的地方，讓我講課，實(shí)在講不來(lái)。”
葉小桐有些尷尬，上午她確實(shí)以指導(dǎo)者的心態(tài)走進(jìn)會(huì)議室，只是讓張恪先聲奪人的長(zhǎng)篇大論唬住，也沒(méi)顧上忌諱，將會(huì)議內(nèi)容記錄下來(lái)，沒(méi)得到許可，又將會(huì)議記錄傳給堂兄葉建斌，這確實(shí)是有違商業(yè)道德的行為。