原先打算招聘一名內(nèi)勤、一名出納、兩名業(yè)務(wù)，招聘廣告上也是這么寫的，但是留下的四個(gè)人都是應(yīng)聘業(yè)務(wù)職位的。

四人當(dāng)中最年輕的劉明輝是華東理工大學(xué)市場(chǎng)營銷93屆畢業(yè)生，之前工作的單位有大半年沒有發(fā)出工資，沒想著死守一棵樹上吊，只是一直沒有找到合適的工作。

周一平是海州大學(xué)機(jī)械系九一屆的畢業(yè)生，耐不住性子在原先的公司做技術(shù)工作，看到海州日?qǐng)?bào)上這則待遇優(yōu)渥的招聘廣告，便過來試一試。

九零年從海州商學(xué)院畢業(yè)的楊云，是四個(gè)人當(dāng)中營銷經(jīng)驗(yàn)最豐富的，也因?yàn)樗容^豐富的營銷經(jīng)驗(yàn)，面試時(shí)張恪與他多聊了幾句話，他覺得句句說到自己心坎里去了，也是他勸其他三人打消疑慮。

蔣薇是四人惟一的女性，身材比許思還要夸張，眼眉間有幾粒白雀斑，倒猶顯出幾分豐韻，眼睛很迷人，才三十一歲，已經(jīng)從原來的單位辦了內(nèi)退，讓許思她們聽了羨慕不已。張恪卻見怪不怪，只要上面有人，剛從幼兒園畢業(yè)都能辦退休拿退休工資。后面才知道她公爹是市衛(wèi)生局副局長(zhǎng)，她原先的工作單位是城南區(qū)財(cái)政局，今年與人爭(zhēng)著上正科，給人造謠她跟區(qū)里領(lǐng)導(dǎo)亂搞男女關(guān)系，她丈夫逼著她從財(cái)政局內(nèi)退，不然就離婚。待遇多少，她并不太關(guān)心，只是不想坐家里拿退休金等老。

張恪將四人都叫進(jìn)會(huì)議室，讓他們圍著會(huì)議桌坐下：“人手差不多算是招齊了，沒有專門的時(shí)間給大家做業(yè)務(wù)上的培訓(xùn)，手頭有些事情需要馬上去做……”推著許思的肩膀，讓她坐在自己身邊，說道，“辦事處具體的事情，由許思負(fù)責(zé)，我平時(shí)脫不開身，但是你們所有的營銷會(huì)議，我都會(huì)抽時(shí)間出來參加，直到你們都能的開展業(yè)務(wù)為止……”

許思昂頭看了看張恪，見他一臉的自信，從他神態(tài)、行，無法相信他還是剛讀高中的少年，從招聘面試到現(xiàn)在，楊云、蔣薇他們根本就沒有懷疑過他的年齡，真是讓人無法相信。

張恪見許思昂頭看著自己，朝她笑了笑，現(xiàn)在也不是露怯的時(shí)候，將會(huì)議室角落里的移動(dòng)白板拖到前面來，這張移動(dòng)白板與很多辦公用品都是以試用的名義從供貨商那里騙來的，將愛立信gh388的圖片用磁性貼貼在白板上

，這些圖片是張恪從通訊雜志上裁下來的：“我們很快就能拿到這款數(shù)字手機(jī)的代理權(quán)，但是我們目前在海州還沒有完整的分銷渠道……”

許思愣了愣，真實(shí)的情況應(yīng)該是建立起完整的分銷渠道以及獲得一定的鋪貨資金之后才有可能拿到愛立信在海州的代理權(quán)，張恪根本就沒有打算將實(shí)情告訴剛招進(jìn)來的四個(gè)人。

許思依著椅背，身子扭過來看頭張恪，不去想他的年齡，他的臉部線條明俊，眼神堅(jiān)定銳利，非常耐看，許思讓心里突然冒出來的念頭嚇了一跳。

張恪沒有詳細(xì)介紹模擬信號(hào)通訊與數(shù)字通訊的技術(shù)特點(diǎn)，這個(gè)一時(shí)半會(huì)也解釋不清，只跟他們說：“聯(lián)通公司與郵電部移運(yùn)通信局今年都在建設(shè)數(shù)字通訊網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)在大家常看到的‘大哥大’是一種模擬信號(hào)手機(jī)，很快就會(huì)被數(shù)字手機(jī)所淘汰。當(dāng)前，摩托羅拉都通過各地郵局售銷他們的通訊器材，占據(jù)當(dāng)前通訊器材市場(chǎng)絕大多部分的份額，愛立信等國際制造商要進(jìn)入國內(nèi)，無法通過郵政系統(tǒng)的購銷網(wǎng)絡(luò)跟摩托羅位競(jìng)爭(zhēng)，只有采用總分式多級(jí)代理體系，利用渠道商對(duì)市場(chǎng)銷售網(wǎng)點(diǎn)控制的優(yōu)勢(shì)，迅速把貨鋪到全國主要大中城市。愛立信在國內(nèi)的分公司，已經(jīng)采取這一做法，早在年初就確定了華東地區(qū)代理商。我們即將成為愛立信在海州市的渠道代理商，所以，需要在座的四人與我、許思，在最短的時(shí)間里一起建立起海州市的分銷網(wǎng)絡(luò)?！?

辦事處不僅沒有分銷渠道，還沒有鋪貨所需的資金，現(xiàn)在隨隨便便一部大哥大就要兩三萬，數(shù)字手機(jī)也不會(huì)便宜多少，就算能在短時(shí)間內(nèi)建立起分銷渠道，鋪貨的資金也絕對(duì)不是小數(shù)目。

看著張恪一臉的從容自信，許思也讓他的激情所感染，似乎也認(rèn)為這些困難會(huì)迎刃而解，當(dāng)然，以張恪家在海州的基礎(chǔ)，另找一家有資金實(shí)力的單位合作，也不會(huì)太困難。

張恪側(cè)頭見許思看向自己的眼神很柔和，問她：“我說錯(cuò)了？”