張斐麗這個(gè)問題問得很有水平，說明她認(rèn)真動(dòng)過腦子想過。”蕭良看著張斐麗有些傻白甜的美臉，笑著說道。

“呸，我是真不懂，才問蕭廠長(zhǎng)你的，你不要賣關(guān)子了。”張斐麗再傻也知道蕭良這是諷刺她，粉臉緋紅地啐了他一口。

蕭良站起來，錫江市地圖人手一份發(fā)下去，說道：

“不開玩笑了。短時(shí)間內(nèi)，讓大家跑遍錫江市的每個(gè)角落也不現(xiàn)實(shí)，但你們翻開地圖看一下，居住人口將近八十萬的錫江市城區(qū)，實(shí)際只有七十平方公里。我們?cè)粕珂?zhèn)面積有多大呢，五十六平方公里。錫江市城區(qū)是不是比你們想象中要小得多？而在錫江市城區(qū)街巷間所分布的小賣部、社區(qū)商店這些零售點(diǎn)，到底有多少呢，我也不可能瞞著你們偷偷跑來數(shù)過，目前也沒有找到相關(guān)的材料。不過，我估計(jì)沒有一千家也有八百家；加上街頭巷尾的餐飲店，只會(huì)更多。我不是神仙，也不像張斐麗以為的會(huì)什么氣功，但是我們有十個(gè)人，每天用腳走遍錫江市城區(qū)的每一條街巷，將這些零售點(diǎn)都找出來，需要多少時(shí)間，是不是沒有可能辦到？”

“……”張斐麗檀唇微張，隱約猜到蕭良想做什么。

蕭良沒有再賣關(guān)子，直接說道：

“我們初步就照錫江市城區(qū)有一千家零售點(diǎn)制定相應(yīng)的執(zhí)行計(jì)劃，接下來要做的，除了常規(guī)的刊登廣告，張貼宣傳畫、聯(lián)絡(luò)經(jīng)銷商、批發(fā)商外，更為著重的，就是我們十個(gè)人接下來要分區(qū)域走遍錫江城區(qū)的每一個(gè)角落，找到這些藏身于街頭巷尾的一千家小賣部、小商店、餐飲店。我們?nèi)缓蟀绯深櫩?，去?gòu)買他們店里暫時(shí)還沒有的南亭湖蘋果汁、鮮橙汁。七十平方公里看著是很大，一千家零售點(diǎn)聽著也不少，但實(shí)際分配下來，每個(gè)人平均走七平方公里的區(qū)域，訪問一百家零售端，需要多少時(shí)間，是不是真的沒有可能辦到？大家每走到一家零售點(diǎn)，要做的工作也很簡(jiǎn)單，就是問一問店里有沒有南亭湖蘋果汁、鮮橙汁在賣，夸一夸以前喝過南亭湖蘋果汁、鮮橙汁，味道真不錯(cuò)啊，說完幾句話就走人，然后每過兩到三天再去跑一遍。事實(shí)上，走一遍都不需要兩到三天。我估摸著腿腳快的，一天跑八十到一百家都沒有問題。你們說，這些小賣部、小商店、小的餐飲店隔三岔五遇到人上門要問南亭湖蘋果汁、鮮橙汁，他們店里卻沒有貨，他們會(huì)怎么想，會(huì)不會(huì)找他們上一級(jí)的經(jīng)銷商、批發(fā)商問有沒有南亭湖果汁可以批發(fā)？”

圍坐在會(huì)議桌前的眾人，正承受悶熱的煎熬，聽蕭良說到這里，都有些傻眼：

市場(chǎng)真的可能這么做？

蕭良又點(diǎn)了一支煙，抽了兩口，等大家稍稍緩過神來，繼續(xù)說道：

“在大規(guī)模的市場(chǎng)宣傳形成真實(shí)的市場(chǎng)需求之前——現(xiàn)階段我們也沒有能力進(jìn)行大規(guī)模的市場(chǎng)宣傳，很簡(jiǎn)單，沒有錢。我們又必須要趕在限期內(nèi)完成銷售回款任務(wù)，就只能先人為的制造需求，把我們的腳、嘴巴用起來，親自不斷的上門詢價(jià)問貨，促使這些小賣部、小商店乃至餐飲店，隨后將這些緊缺的需求信息，反向傳導(dǎo)到經(jīng)銷商、批發(fā)商那里！當(dāng)然，假扮顧客這點(diǎn)，大家需要用心，要走心。覺得自己嘴巴笨的，或者覺得不好意思，沒有關(guān)系，簡(jiǎn)單的問兩聲就走，但走過哪些家，店主是怎樣的人，我們需要觀察、需要及時(shí)記錄；像張斐麗這種嘴巴甜的，可以多聊幾句，演技不能太拙劣。核心目的就是要叫這些店主相信市場(chǎng)對(duì)我們南亭果汁飲品存在極大的需求，要叫他們想著店里每缺一天貨，就要損失好幾十的利潤(rùn)……”