“你知道新聞發(fā)布會(huì)過(guò)后，又新簽了多少家商戶嗎？”
許建強(qiáng)剛才在酒店門口沒(méi)能逮住蕭良，這時(shí)候?qū)^(qū)市幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)扔給妻子徐亞云及陸峰等人陪同，他難抑激動(dòng)心情的走進(jìn)宴會(huì)大廳來(lái)見(jiàn)蕭良。
許建強(qiáng)沒(méi)理會(huì)隋婧的玩笑，摟著蕭良的肩膀，興奮的說(shuō)道，
“我們開(kāi)完新聞發(fā)布會(huì)，從鐘秀路出發(fā)來(lái)新華通之前，當(dāng)場(chǎng)就新簽二十一家商戶。我們來(lái)到新華通有一個(gè)小時(shí)了，剛剛我接到電話，說(shuō)今天新簽約的商戶已經(jīng)增加到四十家！”
聽(tīng)從蕭良的建議，許建強(qiáng)與陸峰等人前往錫江等地考察這些地區(qū)的新建綜合批發(fā)市場(chǎng)情況。
他們內(nèi)心也是認(rèn)同鐘秀路綜批市場(chǎng)是個(gè)好項(xiàng)目，才傾盡全力來(lái)做，但他們還是沒(méi)有遠(yuǎn)遠(yuǎn)預(yù)料到僅試營(yíng)業(yè)兩三天，結(jié)果會(huì)如此大幅度的超出他們的預(yù)期。
綜合批發(fā)市場(chǎng)不談后期包括廣告位出租等綜合性的收益，當(dāng)下最直接的收益主要依賴于攤鋪出租。
能不能盈利，收益高低，乃至租金的高低，都跟攤鋪的入駐或者說(shuō)出租去化率直接掛鉤。
為了盡快促使一期市場(chǎng)開(kāi)業(yè)，前期招租入駐的百余家商戶，租金都給了大比例的減免。
因此鐘秀路綜合批發(fā)市場(chǎng)看似完成了開(kāi)業(yè)準(zhǔn)備，也有一百家商戶入駐，但直接給泛華創(chuàng)造的現(xiàn)金收入?yún)s極為有限。
鐘秀路綜合批發(fā)市場(chǎng)能不能真正獲得成功，給泛華創(chuàng)造豐厚的現(xiàn)金收入，主要還是看后續(xù)的出租去化。
開(kāi)業(yè)之后的出租，即便還會(huì)有一定的減免，但減免比例都要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于開(kāi)業(yè)前就第一批吃螃蟹入駐的商戶。
陸峰他們之前預(yù)計(jì)等到明年三月份之前，一期市場(chǎng)出租去化率達(dá)到百分之七十以上，就能達(dá)到盈虧平衡；等到二期市場(chǎng)完成改造，物業(yè)等配套設(shè)施逐漸完善，吸引更多的商戶入駐，批發(fā)市場(chǎng)才有望源源不斷的給泛華輸送利潤(rùn)。
然而試營(yíng)業(yè)的火爆人氣，叫陸峰他們認(rèn)識(shí)到他們最初的預(yù)測(cè)是何等的保守！
也不能說(shuō)陸峰他們保守了，實(shí)在是之前為了開(kāi)業(yè)，湊足一百戶商家太難了。
除了大比例租金減免外，相當(dāng)部分商戶還是像宿云生物、衛(wèi)雄印務(wù)這樣的關(guān)系戶，抹不開(kāi)面子才答應(yīng)入駐的。
扣除掉這些應(yīng)邀入駐的關(guān)系戶，近兩個(gè)月來(lái)的真實(shí)招商成績(jī)可能僅有六十家商戶入駐。
這兩個(gè)月來(lái)，陸峰帶著泛華招商部門員工，將大腿都跑細(xì)了，嘴唇都說(shuō)禿嚕皮了，接洽大小商戶近千家。
大多數(shù)個(gè)體工商戶對(duì)入駐綜合批發(fā)市場(chǎng)是很感興趣，卻還是選擇觀望，有很多的猶豫。
這主要還是鐘秀路綜合批發(fā)市場(chǎng)從籌備到落實(shí)執(zhí)行的時(shí)間太短，很多工作都沒(méi)有辦法做得多扎實(shí)，外部改造投入低，內(nèi)部設(shè)施改造也較為簡(jiǎn)陋——連一期市場(chǎng)都還沒(méi)有改造好亮相，在這個(gè)年代能給人多大的信心？
就算泛華招商運(yùn)營(yíng)部門的工作人員，在一期市場(chǎng)正式推出之前，內(nèi)心也都是忐忑不安的。
然而，經(jīng)過(guò)前期的宣傳發(fā)酵，試營(yíng)業(yè)第一天吸引來(lái)的城鄉(xiāng)客流就遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)預(yù)期，堪稱海量。
這樣的人氣已經(jīng)堪比田家營(yíng)及百貨大樓逢年過(guò)節(jié)時(shí)的熱鬧情形了，甚至可以說(shuō)還要旺盛一些。
試營(yíng)業(yè)的同時(shí)，泛華招商部門的工作人員，也組織有意向但還在觀望中的商戶到現(xiàn)場(chǎng)參觀、感受。
試營(yíng)業(yè)前兩天就新簽了近二十家商戶。
今天這個(gè)現(xiàn)場(chǎng)新聞發(fā)布會(huì)，陸峰他們沒(méi)有太重視，是蕭良強(qiáng)烈建議搞的，邀請(qǐng)好幾位區(qū)市領(lǐng)導(dǎo)以及東洲市商界名流到場(chǎng)上臺(tái)講話，媒體也請(qǐng)了好多，進(jìn)一步打消觀望商戶的顧慮，又新簽入駐商戶四十家。
相當(dāng)于試營(yíng)業(yè)三天，實(shí)際入駐商戶規(guī)模翻了一倍多。
泛華招商部原先預(yù)計(jì)最快也要等到明年三月份鐘秀路一期市場(chǎng)才能達(dá)到百分之七十的招租去化率，但照這三天試營(yíng)業(yè)的情況，許建強(qiáng)強(qiáng)烈懷疑他們能在元旦之前，就能基本完成一期市場(chǎng)的招租入駐。
許建強(qiáng)現(xiàn)在考慮的是加快二期市場(chǎng)以及相應(yīng)物流工程的改造工作，提前啟動(dòng)二期市場(chǎng)的招商工作，爭(zhēng)取二期市場(chǎng)趕在春節(jié)之前正式對(duì)外開(kāi)業(yè)。
更為關(guān)鍵的，現(xiàn)在進(jìn)行招租入駐，帶來(lái)的都是凈現(xiàn)金收入。
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