{80從來(lái)沒(méi)有受到如此的重視與厚待，還有些拘謹(jǐn)坐在沙發(fā)一角的張銘，摁住忐忑又激動(dòng)的心情說(shuō)道：
“我能提的建議，都已經(jīng)跟張總、朱總說(shuō)了?，F(xiàn)在的方案都是張總、朱總反復(fù)琢磨后確定下來(lái)的，我可沒(méi)有能力提出更好的建議了?！?
雖說(shuō)腦健靈的經(jīng)銷(xiāo)渠道建設(shè)，與傳統(tǒng)保健品廠商是截然不同的，張銘也清楚這種情況，但為何如此，他就搞不清楚了。
朱金奇、張健他們則分析“腦健靈”主要走副食品經(jīng)銷(xiāo)、批發(fā)渠道，重點(diǎn)覆蓋社區(qū)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售終端，忽視保健品市場(chǎng)傳統(tǒng)的藥店渠道，應(yīng)該是蕭良創(chuàng)辦宿云生物之初，沒(méi)有太多的資源，只能借南亭湖果汁原有的渠道做事，并沒(méi)有太高深的玄妙在里面。
甚至在他們看來(lái)，這種銷(xiāo)售渠道選擇是有問(wèn)題的。
這也導(dǎo)致“腦健靈”前期市場(chǎng)投入那么大，銷(xiāo)量卻始終受到壓制。
要不是國(guó)慶節(jié)意外爆了一下銷(xiāo)量，宿云生物都已經(jīng)被他們干挺掉了。
嘉樂(lè)成立也有三四年了，目前跟東洲、錫江等省內(nèi)各地市數(shù)百家藥店建立起穩(wěn)定的供銷(xiāo)聯(lián)系。
“靈芝丸”銷(xiāo)量有限，主要還是產(chǎn)能有限，也沒(méi)有什么市場(chǎng)宣傳投入，也就沒(méi)有所謂的市場(chǎng)認(rèn)知度；更沒(méi)有大規(guī)模安排銷(xiāo)售人員下沉到藥店，組織各種助銷(xiāo)、促銷(xiāo)活動(dòng)。
而藥店渠道以及在各大商場(chǎng)投資成立專(zhuān)柜，設(shè)立更為密集的直營(yíng)銷(xiāo)售點(diǎn)，安排銷(xiāo)售人員直接參與銷(xiāo)售，這則是保健品市場(chǎng)火熱七八年以來(lái)，早就被證明行之有效的核心途徑。
張健現(xiàn)在要大展身手，當(dāng)然不可能棄之不用，標(biāo)新立異去搞別的。
嘉樂(lè)前期所形成的藥店渠道，受限于銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的規(guī)模，主要集中于東洲、錫江等地的城區(qū)以及一些經(jīng)濟(jì)發(fā)展較好的縣城。
全省七八十座縣城的藥店都還沒(méi)有覆蓋全，更不要說(shuō)進(jìn)一步往鄉(xiāng)鎮(zhèn)覆蓋。
他們接下來(lái)工作的重點(diǎn)，就是先銷(xiāo)售渠道更深層次的滲透到所有縣城，再往鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)銷(xiāo)售點(diǎn)。
這個(gè)工作量就不是三四十名銷(xiāo)售人員能完成的，最最保守的估計(jì)也需要一支五六百人的團(tuán)隊(duì)；倘若將覆蓋市縣及鄉(xiāng)鎮(zhèn)各個(gè)層次的促銷(xiāo)活動(dòng)都計(jì)算在內(nèi)，兩三千人都未必夠用。
一方面人員擴(kuò)張需要大量的資金，一方面市場(chǎng)宣傳要跟上，需要更大規(guī)模的資金。
即便生產(chǎn)暫時(shí)由朱金奇借肖裕軍那邊的資源全部承接下來(lái)，嘉樂(lè)公司目前所能動(dòng)用的四百萬(wàn)資金，也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能執(zhí)行如此龐大的市場(chǎng)擴(kuò)張計(jì)劃；短時(shí)間想要籌措更多的資金，也很困難。
因此他們也是分兩步走，以元旦為節(jié)點(diǎn)，元旦之前銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)將初步擴(kuò)張到二百人以上。
只要元旦周能如期產(chǎn)生銷(xiāo)售爆量，他們就能獲得相對(duì)充足的資金，進(jìn)行下一步的擴(kuò)張計(jì)劃。
宿云生物目前跟渠道商采取現(xiàn)貨現(xiàn)款的供貨模式，這一點(diǎn)張健、朱金奇雖然很認(rèn)同，這樣能最低限度減少渠道對(duì)資金的占用，但他們模仿不了。
一方面是嘉樂(lè)與現(xiàn)有的藥店渠道，已經(jīng)形成先供貨、鋪貨再按期結(jié)款的合作關(guān)系，甚至藥店跟絕大部分保健品廠商都是采取這種模式。
在嘉樂(lè)的產(chǎn)品沒(méi)有足夠的市場(chǎng)影響力之前，現(xiàn)在還沒(méi)有資格提現(xiàn)款現(xiàn)結(jié)。
另一方面，他們想在元旦周之前就完成初步的市場(chǎng)渠道覆蓋，時(shí)間非常緊迫。
之前宿云生物在秣陵最多是投入一百五六十人的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，臨時(shí)招募的促銷(xiāo)人員更是多達(dá)數(shù)倍，但硬啃了一個(gè)月，除了國(guó)慶節(jié)爆量之外，正常周銷(xiāo)量也就四五千盒的樣子，只能勉強(qiáng)維持正常的投入，實(shí)際產(chǎn)生的盈利極其有限，甚至可能都沒(méi)有。
因此在這種情況下，張銘他哪里敢堅(jiān)持去照抄他在宿云生物學(xué)到的那點(diǎn)皮毛？
他到嘉樂(lè)雖然負(fù)責(zé)帶領(lǐng)整個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，但照搬嘉樂(lè)老的一套最為輕松，也能體現(xiàn)他剛加盟嘉樂(lè)虛懷若谷的心胸以及對(duì)張健的尊重。
在廣告投放及宣傳口徑上，張銘則主張嘉樂(lè)靈芝液應(yīng)該要放開(kāi)限制，更加狂野一些。
“腦健靈”宣傳口徑的保守，在宿云生物內(nèi)部都飽受詬病，這一點(diǎn)也是所有人都公認(rèn)的事實(shí)。
…………
…………
“在小小的花園里面挖呀挖，種小小的種子開(kāi)小小的花……”
為了明天下午的黨政會(huì)議，鎮(zhèn)上能有一個(gè)相對(duì)正式的方案，蕭良只能委屈自己熬夜加班——?jiǎng)e人也沒(méi)有能力憑空拿出一個(gè)相對(duì)完善，經(jīng)得住環(huán)保部門(mén)推敲的污水處理方案出來(lái)。