保健品市場上千家廠商擠進來激烈廝殺，營銷策略又沒有什么技術(shù)或?qū)＠T檻，特別能出奇制勝的手段，想要避免別人照搬抄襲，最好的方法就是在推出之后就迅速建立足夠強的市場優(yōu)勢。
因此在江省內(nèi)的鋪貨銷售渠道建立起來之前，只能硬著頭皮繼續(xù)用老一套組合拳打市場，沒有什么新鮮的玩藝，也就不需要蕭良親自前往秣陵坐鎮(zhèn)。
他現(xiàn)在就是盡可能往秣陵補足人手，本質(zhì)上也是玩紅桃q、金銖這些廠商在玩的人海戰(zhàn)術(shù)——除了保障生產(chǎn)、調(diào)運以及行政財務(wù)及人員招聘工作不中斷，能擠出來的人手都盡可能往秣陵調(diào)。
二十人不夠就四十人，九月下旬派往秣陵的銷售人員更是大幅增加到一百人；蕭良同時授權(quán)徐立桓、何雪晴九月底之前在秣陵以一比四的比例，從各大高校額外招聘臨時的促銷人員，彌補人手的不足——這才是真正的人海戰(zhàn)術(shù)。
然而蕭良制定的宣傳口徑還是太過保守了，同時他們對藥店體系的鋪貨、助銷也存在嚴重不足，重點都放在日用品的零售端了。
九月二十八日，徐立桓他們對前一周的實際銷量進行統(tǒng)計，同時也是顧培軍、蕭瀟率隊第三批大規(guī)模增援秣陵市場的第一周，周銷量并沒能突破他們最低期待的六千盒。
而東洲與錫江兩地市場在九月十九日到九月二十五日的一周實際銷量也僅僅勉強達到六千盒，增漲幅度略低于預(yù)期。
東洲、錫江兩地銷售團隊在抽調(diào)人手，又源源不斷招聘新手填進去，九月底銷售人員規(guī)模都突破六十人，再加上大規(guī)模招募的臨時促銷人員，不多的利潤被大規(guī)模擴張的員工、超量的市場宣傳投入以及頻繁的促銷活動給擠占一空。
目前東洲、錫江兩地的市場無法產(chǎn)生利潤，秣陵市場吞噬資金又像一個無底洞。
顧培軍、蕭瀟率部增援秣陵的第一周，核算人員薪資、出差食宿補貼以及高額的媒體宣傳、促銷活動開支，凈虧損超過二十萬。
由于接下來就是國慶周，除了市場推廣促銷的開支預(yù)算額外增加二十萬外，還在錫江、東洲及秣陵三地額外囤積了一批現(xiàn)貨，令宿云生物及果汁廠的資金儲備急劇縮減到五十萬以下。
這也意味著要是十月份銷售沒有起色，資金儲備就將徹底耗盡，僅靠南果湖果汁有限的資金流回補，根本解決不了大問題。
徐立桓、顧培軍他們在秣陵都有些急眼。
也不是他們對蕭良沒有信心，只是看到危機隨時會再次降臨，沒有誰能安坐如素。
徐立桓雖說最為年長，但在他三十四歲的人短短兩三個月內(nèi)，也沒有經(jīng)歷這樣的跌宕起伏啊。
其他人年紀都要比徐立桓年輕，紀紅群、申政、譚興以及何雪晴等人都在三十歲左右。
八月過后蕭良主要從東洲全市范圍內(nèi)招聘員工，對年齡的要求很高。
他需要那些在市縣國企有才華卻被壓制，苦苦沒有發(fā)揮才華機會，憋著一口氣想出人頭地，同時又精力充沛的人。
他們有沖勁不假，但人生閱歷稍有欠缺，也不可避免會有些急躁。
他們幾次打電話給蕭良，建議調(diào)整宣傳口徑。
人家保健品宣傳包治百病，聘請各路專家學(xué)者在電話在報紙上鼓吹自家產(chǎn)品能治病養(yǎng)病，能治癌癥，“腦健靈”宣傳只能改善腸胃睡眠緩解疲勞，拿什么跟人家拼市場嘛？
九月二十八日徐立桓、顧培軍統(tǒng)計出前一周的銷售數(shù)據(jù)后，第二天早晨召開三地電話會議時，再次提及宣傳口徑的問題。
這個年代的電話會議很簡陋，就是在三地會議室里多安裝兩部電話然后開免提。
蕭良除了安撫徐立桓、顧培軍以及負責(zé)錫江市場的費文偉要有耐心，稍安勿躁，也說現(xiàn)在保健品市場的亂象，國家不會永遠置之不理，宿云生物沒有什么根基，輕易還是不能做觸碰紅線的事情。
大家都很年輕氣盛，特別是紀紅群、申政、譚興他們八月過后才加入宿云生物，對蕭良的能力還是持質(zhì)疑態(tài)度，不會覺得他是老板，有些話就要憋住不說。
九月中旬調(diào)到秣陵辦事處的申政，就在電話里質(zhì)疑蕭良：“現(xiàn)在別家宣傳都不同程度夸大其詞，不是我們想以清高自居，就能違背市場規(guī)律贏得消費者的——也許國家不會永遠置之不理，但還有一句話叫‘法不責(zé)眾’……”
市場二部的會議室里，除了吳啟燕、張斐麗等行政財務(wù)部門核心人員外，還有負責(zé)東洲本地市場的紀紅群及兩名助手，還有市場一部負責(zé)果汁市場的張銘。
在申政針鋒相對的質(zhì)疑下，看到蕭良臉色頓時就垮了下來，大家也都心里一緊。
接著就見蕭良有意放緩語速，但語氣已經(jīng)變得嚴厲起來：
“現(xiàn)在保健品市場如此烏煙瘴氣，我們?nèi)绻荒茏杂X的抵制這股歪風(fēng)邪氣，還要與之同流合污，那我們?yōu)楹我M這么大的氣力去做‘腦健靈’？純粹是為了賺錢嗎？以我們團結(jié)一心的毅力與能力，什么錢賺不了，一定要湊到糞水坑里去刨食？不管你們信不信我，我都有信心帶領(lǐng)大家成為保健品行業(yè)里的一股清流，青青白白的將錢給賺回來。失?。繉Σ黄穑覄倓偘堰@詞條，從我的字典撕掉了?！?
蕭良“啪”掛掉電話，不再給申政以及徐立桓他們解釋的機會，見坐在會議桌旁的張斐麗、吳啟燕、紀紅群他們連大氣都不敢喘，旋即一笑，拍著桌子問道：
“我剛才這番話夠正義凜冽吧？顧培軍、徐立桓、申政這些龜孫子是不是這時候特羞愧難當(dāng)，準備拿出他們數(shù)倍的斗志去打市場？”
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