蕭良較為詳細(xì)的介紹了他這一個(gè)月來為新公司搭建做的一些工作，笑著問道：“許總對(duì)保健品市場(chǎng)要有興趣，也投點(diǎn)？”
“我就算了，”許建強(qiáng)搖了搖頭，說道，“我那邊一攤事都焦頭爛額忙不過來，還想找你幫著出出主意，哪里還有精力兼顧太多哦？不過，我比較好奇你會(huì)怎么做保健品，現(xiàn)在這個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)可不小??！你不會(huì)懷疑我是來打探商業(yè)機(jī)密的吧？”
除了不想插足有政策風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)，以免老頭子知道后會(huì)發(fā)飚外，許建強(qiáng)還得考慮宿云生物之前出資才七十萬。
他倘若拿二三十萬小錢砸進(jìn)去單純做財(cái)務(wù)投資，還要占百分之二三十的股份，不是明擺著欺負(fù)人嗎？
誰都不傻。
他這時(shí)候拿這點(diǎn)資金占這么多股，將來遇到政策風(fēng)險(xiǎn)了又不站出來扛雷，幫著遮風(fēng)擋雨，最終合作只會(huì)不歡而散、一地雞毛。
“現(xiàn)在那么多保健品廠商擠進(jìn)市場(chǎng)，大家都各顯神通，在許總眼里還有什么商業(yè)機(jī)密可？”
許建強(qiáng)要是愿意參與進(jìn)來，蕭良后續(xù)肯定會(huì)有不同的操作策略，但他更滿意許建強(qiáng)是個(gè)很知道分寸的人，笑著說道，
“現(xiàn)在勉強(qiáng)算是把銷售團(tuán)隊(duì)組建起來了，工廠那邊也能小規(guī)模生產(chǎn)了，我們可以動(dòng)用的資金極為有限，只能一步步先從東洲、錫江兩地做起來——市場(chǎng)推廣、宣傳，也就是那么一套，先做一年半載看看情況唄?！?
蕭良也不純粹是忽悠許強(qiáng)建，他能動(dòng)用的資金確實(shí)就只有這么一點(diǎn)。
現(xiàn)在就算顧培軍將果汁廠的生產(chǎn)資金盡最大限度的擠出來，一次也只能生產(chǎn)二三十萬盒產(chǎn)品；他這邊盡可能擠出資金來，下個(gè)月的市場(chǎng)投入預(yù)算，最多也就二三十萬。
一開始怎么可能搞出多大的動(dòng)靜來？
下一階段的目標(biāo)，蕭良主要還是利用錫江、東洲兩地的市場(chǎng)，先將整個(gè)業(yè)務(wù)流程做通，盡最大限度的將各個(gè)環(huán)節(jié)做到這個(gè)年代的極致效率。
除了在這個(gè)過程繼續(xù)積累更多的可用資金，鍛煉、壯大團(tuán)隊(duì)外，蕭良想要在上下游的原材料、包裝、設(shè)備、媒體廣告等供應(yīng)商，以及下游包括經(jīng)銷商、批發(fā)商及各處零售點(diǎn)在內(nèi)的渠道商那里，建立相對(duì)穩(wěn)定的信任合作關(guān)系，都需要時(shí)間。
唯有與上下游建立穩(wěn)定、信任的合作關(guān)系，下一步才有可能額外占用到比較大的資金，擴(kuò)大生產(chǎn)、銷售。
目前宿云生物除了能占用果汁廠的生產(chǎn)資金，不用付款就讓果汁廠代加工產(chǎn)品，哪里還有資格占用其他人的資金？
他們現(xiàn)在到東洲日?qǐng)?bào)、電視臺(tái)打廣告，除了需要提前預(yù)付相當(dāng)比例的資金，后續(xù)的結(jié)算跟著廣告投放進(jìn)程都有嚴(yán)格的約束——他們要敢拖欠，電視臺(tái)、報(bào)社分分鐘先停他們的廣告。
欺騙式營銷可一不可再，在跟上下游建立相對(duì)穩(wěn)定的關(guān)系之前，蕭良既不想，也不可能搞出太大的動(dòng)靜。
這個(gè)年代，一家剛成立的私人公司，沒有一個(gè)當(dāng)縣長(zhǎng)或市長(zhǎng)的爹在背后撐腰，找銀行貸款更是做夢(mèng)。
許建強(qiáng)的泛華建設(shè)可供外界了解的信息不多，蕭良這一個(gè)月來也側(cè)面了解一下，不過僅知道泛華建設(shè)掛靠東洲市建設(shè)局成立才短短兩年半時(shí)間，在東洲就開發(fā)建成總面積逾三萬平方米的新華通大廈，總投資不會(huì)低于五千萬。
在九四年的東洲，僅僅這一點(diǎn)就已經(jīng)證明了泛華建設(shè)或者說許建強(qiáng)身后的深厚背景，已經(jīng)溢出東洲市了。
雖然許建強(qiáng)的座駕僅僅是一輛線條還有些生硬的老款帕薩特，秘書周華作為職業(yè)女性，能力干練，相貌遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到樣子貨的標(biāo)準(zhǔn)——許建強(qiáng)對(duì)外所表現(xiàn)出來的氣派要比樂宥差得極遠(yuǎn)。
蕭良將“腦健靈”下一步的生產(chǎn)與市場(chǎng)運(yùn)作，幾乎毫無保留的跟許建強(qiáng)介紹了一通，說道：
“現(xiàn)在保健品市場(chǎng)有點(diǎn)亂了，宣傳夸大其詞已是常態(tài)。我們推出的‘腦健靈’，主要功效就是改善腸胃功能、促進(jìn)睡眠、緩解疲勞，沒有其他亂七八糟的功效，更不要說包治百病了。不過，我們對(duì)外宣傳的功效，確確實(shí)實(shí)是東洲工學(xué)院徐玉山教授多年研究的成果，也得到相關(guān)專家及省藥監(jiān)部門的評(píng)審認(rèn)可，許總可以拿幾盒產(chǎn)品試試看……”
“宣傳上一點(diǎn)都不夸張，豈不是市場(chǎng)更難做？”許建強(qiáng)好奇的問道。
“我也沒有指望能很快就將市場(chǎng)做起來，就想著先在錫江、東洲兩個(gè)小地方，有款產(chǎn)品先慢慢做起來。誰叫我低，又不甘心最終只能在鄉(xiāng)鎮(zhèn)基層慢慢折騰呢。”蕭良很坦然的說道。
許建強(qiáng)心想也是，他以為蕭良之前在鄉(xiāng)鎮(zhèn)基層工作了兩年，家庭背景可能也很一般。
如此低的，又才二十二歲，就能擁有自己的公司，下個(gè)月就有一款產(chǎn)品推向市場(chǎng)，這不是已經(jīng)足夠證明他的能力了嗎？
許建強(qiáng)又不禁想，倘若自己處于蕭良這樣的，兩個(gè)多月前又剛剛經(jīng)受那樣的打擊，能做他這步嗎？
不要說其他的，自己二十二歲，在一個(gè)幾乎會(huì)被所有人輕視的年紀(jì)，能在兩個(gè)月內(nèi)從無到有帶出一支六七十人的團(tuán)隊(duì)出來？
許建強(qiáng)這才意識(shí)到，他雖然不看好保健品市場(chǎng)，但他自己處于蕭良的位置上，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)做不到這點(diǎn)的；由此看低蕭良，就更不應(yīng)該了。
當(dāng)然了，蕭良介紹新公司的七十萬出資是他好不容易“籌到”的，許建強(qiáng)也就當(dāng)真是一般意義上的“籌款出資”。
“今天有空去我那里坐坐？”許建強(qiáng)邀請(qǐng)道，“你現(xiàn)在知道泛華建設(shè)就在新華通大廈里面辦公吧？”