#黃昏的夕陽(yáng)照在臉上，就是抹上一層淡淡的蜂蜜，叫張斐麗白皙的臉蛋越發(fā)的柔美。
蕭良站在旅館門前的臺(tái)階下，掏出煙點(diǎn)上，再將煙跟打火機(jī)遞給徐立桓笑著說(shuō)道：
“張科長(zhǎng)表現(xiàn)還算好，前兩家說(shuō)話都還有些磕巴，估計(jì)把自己給嚇著了，但最后兩家都能把我給騙過(guò)去了——漂亮的女孩子啊，天生都會(huì)騙人的?！?
“明天大家就都出去掃街？”徐立桓問(wèn)道。
“是都要去，但這兩天動(dòng)作不需要大。等市場(chǎng)宣傳都做起來(lái)，我們?cè)俅笠?guī)模掃街更名正順一些，大家心里也有底氣，不用那么心虛。這兩天事情也做很多了，也不需要太辛苦……”蕭良說(shuō)道。
第一周蕭良并不想太大范圍的掃街，但也要做。
一方面是方便眾人更熟悉流程，磨煉演技。
因?yàn)樯婕胺磸?fù)登門詢價(jià)，還要盡可能在這個(gè)過(guò)程中說(shuō)些話推銷他們的產(chǎn)品，需要更多的話術(shù)跟談話技巧，得讓大家有一個(gè)學(xué)習(xí)及適應(yīng)的過(guò)程。
一方面反向往經(jīng)銷商、大批發(fā)商那里傳導(dǎo)商品緊缺信息，也需要一個(gè)先緩后急、先疏后密的鋪墊過(guò)程，使得這一切的發(fā)生就像是自然隨著市場(chǎng)宣傳的逐步深入鋪開所致。
多余的時(shí)間，大家還要主動(dòng)去聯(lián)系以商貿(mào)物資公司為主的那些經(jīng)銷商們、批發(fā)商。
“對(duì)了，你這兩天在別的地方再找一間倉(cāng)庫(kù)租下來(lái)?！笔捔几炝⒒刚f(shuō)道。
“一間倉(cāng)庫(kù)還不夠用？”徐立桓疑惑的問(wèn)道。
他們?cè)谧辖犯浇獾膫}(cāng)庫(kù)，雖然不大，但放兩三萬(wàn)箱沒(méi)有問(wèn)題。
再一個(gè)，打電話從廠里調(diào)庫(kù)存過(guò)來(lái)，也只要四五個(gè)小時(shí)，徐立桓不覺得有什么問(wèn)題。
“前期效果可能不會(huì)太明顯，但也陸續(xù)會(huì)有一些經(jīng)銷商，從我們手里小規(guī)模拿貨，鋪到下面的零售點(diǎn)去看看效果，”蕭良雙手插兜里，循循善誘的問(wèn)徐立桓，“大家到各家商店詢價(jià)，恰好遇到這家商店有貨，你們扭頭就走嗎？”
“那就買了幾瓶帶回來(lái)唄，哪里還需要再專門租間倉(cāng)庫(kù)??？”張斐麗也疑惑問(wèn)道。
“買幾瓶就夠了？”蕭良看著張斐麗單純而迷人的臉蛋，笑道，“我們產(chǎn)品沒(méi)有什么影響力，這些商店可能也就備一兩箱的貨，大家遇到不都買下來(lái)，給他們進(jìn)一步制造南亭湖果品大受歡迎的錯(cuò)覺，進(jìn)一步往上級(jí)的經(jīng)銷點(diǎn)、批發(fā)點(diǎn)反饋？”
“……”張斐麗微張?zhí)创?，下意識(shí)問(wèn)道，“我們哪有那么多錢？”
蕭良歪著腦袋，看著張斐麗的臉蛋，憋著沒(méi)說(shuō)“你腦子不聰明，也沒(méi)見胸有多大”這樣的騷話。
張斐麗轉(zhuǎn)念想明白過(guò)來(lái)，有些不好意思的別過(guò)頭，說(shuō)道：“我們本本分分長(zhǎng)到這么大，哪里見識(shí)過(guò)蕭廠長(zhǎng)你這么多的花樣啊？”
“你沒(méi)花樣多了，”蕭良嘿嘿一笑，跟徐立桓、吳啟燕一本正經(jīng)說(shuō)道，“我們堅(jiān)持現(xiàn)款交易，很難一開始就叫那些不見兔子不撒鷹的經(jīng)銷商放下戒心。他們前期得到反饋，就算動(dòng)心，也只會(huì)少量從我們這里進(jìn)貨。所以我們前期除了頻繁登門詢價(jià)，做基礎(chǔ)的廣告鋪墊渲染外，還有一個(gè)非常關(guān)鍵的點(diǎn)，就是要有意控制對(duì)經(jīng)銷商的供貨，比如我們這邊的倉(cāng)庫(kù)，前期只放兩千箱貨，出完再?gòu)膹S里調(diào)，要讓過(guò)來(lái)提貨的經(jīng)銷商，感覺到我們的產(chǎn)品，在錫江經(jīng)常性脫銷。與此同時(shí)，我們前期還要主動(dòng)到零售端掃貨，將掃過(guò)來(lái)的貨，集中運(yùn)到新租的倉(cāng)庫(kù)里，不要讓經(jīng)銷商撞上……”
關(guān)于饑餓營(yíng)銷理論性的東西，蕭良所知也非常有限，一時(shí)間沒(méi)有辦法跟徐立桓他們扯太清楚，只是將詳細(xì)的步驟告訴他們，讓他們直接去執(zhí)行。
組織人手分區(qū)域進(jìn)行拉網(wǎng)式詢價(jià)，制造虛假需求，已經(jīng)夠叫徐立桓、吳啟燕、張斐麗震撼了，沒(méi)想到后面還有這么多配套的花活，一時(shí)間除了接受，還能怎么著？