“從這凈利潤(rùn)里，拿出一部分來(lái)，按照業(yè)績(jī)高低，分給業(yè)務(wù)部的兄弟們。誰(shuí)拉的單子多，誰(shuí)談下的項(xiàng)目利潤(rùn)高，誰(shuí)拿的獎(jiǎng)金就多。干得多，拿得多；干得少，拿得少。這樣一來(lái)，誰(shuí)還有閑話(huà)說(shuō)？”
謝彪聽(tīng)得連連點(diǎn)頭，緊鎖的眉頭徹底舒展開(kāi)了：“對(duì)啊！這樣一來(lái)，他們掙多掙少，全憑自己的本事，誰(shuí)也說(shuō)不出個(gè)不字！”
張衛(wèi)國(guó)笑了笑，繼續(xù)補(bǔ)充：“獎(jiǎng)金還要分成個(gè)人獎(jiǎng)金和團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金。自己拉的單子，有個(gè)人提成，這是獎(jiǎng)勵(lì)個(gè)人能力。整個(gè)業(yè)務(wù)部完成了當(dāng)月目標(biāo)，所有人再分一筆團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)，這是鼓勵(lì)大家擰成一股繩，不能只顧自己，搞惡性競(jìng)爭(zhēng)?！?
“每個(gè)月的獎(jiǎng)金，先發(fā)百分之八十。剩下的百分之二十，全部累積起來(lái)，年底再一次性發(fā)。搞個(gè)盛大的年會(huì)，用現(xiàn)金壘成墻，當(dāng)著所有人的面，把這筆年終獎(jiǎng)發(fā)下去。”
阿強(qiáng)聽(tīng)得熱血沸騰，忍不住爆了句粗口：“我操！衛(wèi)國(guó)哥，這招太狠了！年底看到那么多錢(qián)，那幫小子還不瘋了？誰(shuí)他媽還想著跳槽啊！”
張衛(wèi)國(guó)解釋道：“這就叫風(fēng)險(xiǎn)控制，也能留住人才。免得有人拿了一兩個(gè)月的高額獎(jiǎng)金就飄了，心思活泛了。這年底壓著的百分之二十，也能讓公司制約他們?！?
“業(yè)務(wù)員是矛，在市場(chǎng)上搶生意，那后勤的兄弟們，就是咱們的盾。辦公室的文員、財(cái)務(wù)，倉(cāng)庫(kù)里負(fù)責(zé)裝卸調(diào)度的兄弟、開(kāi)車(chē)的司機(jī)，他們保證了整個(gè)公司能順利運(yùn)轉(zhuǎn)，功勞同樣不能忘。”
“我的意思是，公司每個(gè)月的總利潤(rùn)里，固定劃撥出一個(gè)比例，比如百分之六或百分之八，專(zhuān)門(mén)作為后勤部門(mén)的獎(jiǎng)金池。”
“雖然不如業(yè)務(wù)員的提成高，但也是一份實(shí)打?qū)嵉恼J(rèn)可。讓所有人都知道，公司掙錢(qián)了，每個(gè)人都有份，大家是在一條船上?！?
一番話(huà)說(shuō)完，辦公室里安靜了片刻。
謝彪長(zhǎng)長(zhǎng)地呼出了一口氣，他看著張衛(wèi)國(guó)的眼神，已經(jīng)不僅僅是感激和慶幸，而是發(fā)自?xún)?nèi)心的敬佩。
這些門(mén)道，他以前在道上的時(shí)候從未想過(guò)，只知道講義氣，分金銀。
謝彪站起身，親手給張衛(wèi)國(guó)續(xù)上茶：“衛(wèi)國(guó)兄弟，我謝彪真是走了大運(yùn)才認(rèn)識(shí)你。以前咱們只知道打打殺殺，以為公司就是換個(gè)地方掙錢(qián)，現(xiàn)在我才明白，這里面的學(xué)問(wèn)太深了。還是你想得周到，正規(guī)的公司，就得有正規(guī)的規(guī)矩和章程！”
張衛(wèi)國(guó)端起茶杯，神色也變得嚴(yán)肅起來(lái)：“彪哥，光有內(nèi)部的規(guī)矩還不夠。咱們現(xiàn)在是正經(jīng)商人，有兩件事必須時(shí)刻記在心里?！?
“你說(shuō)！”謝彪洗耳恭聽(tīng)。
“第一，是和方方面面的關(guān)系，特別是跟政府部門(mén)打交道的人員，關(guān)系要搞好，但方式方法要注意。逢年過(guò)節(jié)送紅包，請(qǐng)相關(guān)人員吃個(gè)飯，這是人之常情。但絕對(duì)不能讓人抓住任何把柄，咱們的身家性命，不能系在某一個(gè)人的身上?！?
張衛(wèi)國(guó)語(yǔ)氣加重：“打鐵還需自身硬，咱們自己的屁股一定要干凈。稅務(wù)，一分錢(qián)不能少交；消防，所有設(shè)施必須合格，定期檢查；環(huán)保，現(xiàn)在國(guó)家越來(lái)越重視，咱們搞建材的，粉塵、噪音這些，能處理的都要處理到位。”
“小心駛得萬(wàn)年船，千萬(wàn)不能在這些地方栽跟頭，否則咱們辛辛苦苦建起來(lái)的家業(yè)，可能一夜之間就塌了?！?
謝彪聽(tīng)得后背有些發(fā)涼，他以前只想著怎么掙錢(qián)，怎么擺平道上的麻煩，從未想過(guò)這些看似小事的背后，可能隱藏著傾覆的風(fēng)險(xiǎn)。
他重重地點(diǎn)頭，將張衛(wèi)國(guó)的話(huà)全部刻在了心里：“兄弟，我明白了！這些事，我馬上讓阿強(qiáng)找專(zhuān)人去辦，必須辦得妥妥帖帖！”
說(shuō)完，他轉(zhuǎn)向阿強(qiáng)，聲音恢復(fù)了往日的果決與霸氣：“阿強(qiáng)，馬上去通知下去，公司所有部門(mén)主管以上的人員，明天早上九點(diǎn)，到四樓大會(huì)議室開(kāi)會(huì)，一個(gè)都不許遲到！”
“好嘞，彪哥！”阿強(qiáng)應(yīng)了一聲，立刻轉(zhuǎn)身出門(mén)安排去了。
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