f!劉根生正拿著個(gè)小本子在算賬，看到張衛(wèi)國(guó)進(jìn)來(lái)，笑著問：“客人都走了？”

張衛(wèi)國(guó)點(diǎn)點(diǎn)頭，坐在小沙發(fā)上。

“根生，最近的生意怎么樣？”

劉根生指了指手上的賬本：“還不錯(cuò)，客人互相介紹，連省城都有人專門開車來(lái)店里買衣服?！?

張衛(wèi)國(guó)：“我這次去羊城，還會(huì)再補(bǔ)一批冬裝回來(lái)，過年前應(yīng)該還能再賣一波，另外我?guī)У谝慌貉b回來(lái)探探路。”

劉根生眼睛一亮，連忙點(diǎn)頭。

張衛(wèi)國(guó)繼續(xù)說道：“如果順利的話，從下一批春裝開始，就直接由我聯(lián)系好的代工廠生產(chǎn)了。到時(shí)候，咱們的衣服就有了自己的牌子。”

“我三妹秀蘭，她不愿意在卷煙廠干了，也想開個(gè)女裝店。我打算讓她在德山找一個(gè)店鋪，開咱們衣香麗影的第二家分店，徹底把德山的女裝市場(chǎng)給打開?！?

“你剛才說了，省城那邊也有人來(lái)店里買衣服。我想著過完年，讓剛子去省城試試水?！?

“德山的兩家店，還有剛子在省城開的店，這三家是咱們自己的，全部直接按成本拿貨?！?

有了這三家直營(yíng)店，我再弄一下加盟模式。想來(lái)加盟的人，我按批發(fā)價(jià)給他們供貨，靠走量來(lái)快速搶占其他城市的市場(chǎng)份額?！?

他頓了頓，拋出了更具體的細(xì)節(jié)：“加盟的人，自己負(fù)責(zé)店鋪選址、裝修這些費(fèi)用。但他們不用承擔(dān)庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，每家店的第一批貨，我只收三成訂金，給他們兩個(gè)月的時(shí)間去賣，兩個(gè)月后再跟我結(jié)算剩下的七成貨款?！?

劉根生想了一下，勸道：“衛(wèi)國(guó)，你這風(fēng)險(xiǎn)太大了。要是加盟店的貨賣得不好，或者干脆賴賬不給錢，那你不就全賠進(jìn)去了？這跟把錢白白送給人家有什么區(qū)別？人心隔肚皮，這事兒靠不住?！?

張衛(wèi)國(guó)這種先給貨后結(jié)款，還要壓上兩個(gè)月的模式，在他看來(lái)，無(wú)異于一場(chǎng)豪賭。

整個(gè)小店的氣氛瞬間變得凝重起來(lái)。

張衛(wèi)國(guó)卻笑了，他抬眼看著急得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)的劉根生，眼神里是安撫。

“根生，你說的這些，我早就想到了?！?

“衣香麗影最大的優(yōu)勢(shì)是款式、質(zhì)量和價(jià)格。我們的衣服，款式最時(shí)髦，連省城的商場(chǎng)都比不上；質(zhì)量方面，我會(huì)讓鄭濤嚴(yán)格把關(guān)，對(duì)得起每一個(gè)顧客；羊城那邊的貨，有絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)力?！?

“開店的人，目的是什么？是賺錢。”

“如果有加盟店不愿意結(jié)款，很簡(jiǎn)單，我就不再供給他第二批貨。你想想，一個(gè)能讓你穩(wěn)定賺大錢的生意，一個(gè)款式新穎、不愁賣的貨源，有眼光的人，會(huì)為了眼前一點(diǎn)的貨款，斷了自己以后賺大幾萬(wàn)的機(jī)會(huì)嗎？”

“只要不傻，就不會(huì)有人干這種殺雞取卵的蠢事?！?

劉根生怔怔地看著張衛(wèi)國(guó)，半晌才從喉嚨里擠出一句話，聲音里帶著一絲被震撼后的沙?。骸靶l(wèi)國(guó)，你這腦子到底是怎么長(zhǎng)的，這種彎彎繞繞，都能被你想得明明白白?！?

他長(zhǎng)長(zhǎng)地吐出一口氣，整個(gè)人往沙發(fā)上一靠，緊繃的肩膀徹底松弛下來(lái)。

劉根生搖了搖頭，臉上是服氣，更是徹底的信賴。