張衛(wèi)國笑了笑，繼續(xù)說：“大姐，做生意的門道多著呢?！?

“東西做得好，那只是咱站穩(wěn)腳跟的第一步。想掙錢，還得靠吆喝?！?

“吆喝？”馮長生顯然沒轉(zhuǎn)過彎來，在他樸素的觀念里，只要東西好，就不怕沒人買。

兩世為人的張衛(wèi)國，知道廣告的效果，他對馮長生道：“咱得讓別人大老遠(yuǎn)就知道，你這是賣啥的。這樣，明天我抽空去趟印刷廠，幫你弄塊大招牌，就用最顯眼的紅底白字，寫上‘馮記糖炒栗子’，旁邊再畫個大大的烤紅薯，價格標(biāo)清楚，讓人一眼掃過去就心里有數(shù)！”

一直安安靜靜在旁邊聽著的李春波，這時候也忍不住湊了上來：“長生哥，還有一點(diǎn)。對待客人要笑臉相迎，熱情招呼?！?

“人家來買東西，你樂呵呵地問一聲‘同志，來點(diǎn)剛出鍋的栗子不？熱乎著呢’，人家聽著心里也舒坦，下次還想來?！?

話音剛落，張衛(wèi)國就笑著拍了下李春波的肩膀，打趣道：“可以啊春波，你小子現(xiàn)在都能當(dāng)師傅了，總結(jié)得不錯嘛！”

李春波被夸得臉一紅，不好意思地?fù)狭藫虾竽X勺，嘿嘿一笑：“衛(wèi)國哥，這不都是在店里學(xué)的嘛?！?

張衛(wèi)國欣慰地點(diǎn)點(diǎn)頭，轉(zhuǎn)頭繼續(xù)對已經(jīng)徹底進(jìn)入狀態(tài)的馮長生說：“春波說的這點(diǎn)，的確是很重要。供銷社的那一套，已經(jīng)過時了。顧客就是咱們的錢袋子，讓他們心里舒服了，他們才愿意掏錢買東西?！?

“姐夫，我替你盤算了一下。你不能傻乎乎地從早到晚守在一個地方。做生意，得跟著人流走?！?

“你上午呢，就在家里做準(zhǔn)備。紅薯個頭大，烤起來慢，索性直接在家里用爐子烤熟了，用炭火放在爐子里保溫，這樣拉出去直接就能賣。”“你只需要把精力，全放在現(xiàn)炒栗子上，那股焦糖香氣，就是你最好的活廣告！”

馮長生聽得連連點(diǎn)頭，恨不得掏出個小本本記下來。

張衛(wèi)國繼續(xù)道：“中午飯點(diǎn)，十一點(diǎn)半，你就把三輪車蹬到棉紡廠大門口去?！?

“為什么是那兒，因?yàn)槟堑胤脚ざ啵∷齻兪诸^活泛，又好這口零嘴。等十二點(diǎn)下工鈴一響，烏泱泱的人群涌出來，你這第一鍋栗子正好炒熟，那香氣順著風(fēng)一飄，我保證她們的腿都挪不動道！”

馮長生點(diǎn)點(diǎn)頭：“這個主意好，炒好一鍋直接在那里賣。等到了下午，我就去電影院門口？”

他已經(jīng)能舉一反三了。

張衛(wèi)國贊許地看了他一眼：“沒錯，下午和晚上，人最多的地方就是電影院。年輕人談對象，現(xiàn)在流行看電影?！?

“我觀察過了，電影院門口賣瓜子花生的已經(jīng)有兩家了，咱不去跟他們擠。你這熱乎乎的烤紅薯，香噴噴的糖炒栗子，是獨(dú)一份的買賣，沒人跟你搶！”

這年頭，在大多數(shù)人的觀念里，擺地攤終究不是什么正經(jīng)工作，總覺得拋頭露面，低人一等，是走投無路的人才干的行當(dāng)。

可他們哪里知道，就是這看起來不甚體面的小攤小販，只要找對了門路，勤勞肯干，一個冬天賺到的活錢，比在廠里拿一年的工資還要多得多。

他最后又提醒了一句：“姐夫，你明天頭一件事，就是去舊貨市場，買一輛二手人力三輪車，總不能天天拉著個板車滿城跑吧？人累死不說，也帶不了多少貨?！?

馮長生露出了一個憨厚又帶點(diǎn)不好意思的笑：“我本來尋思著，就買個板車對付一下?！?

這話一出口，張衛(wèi)國以為姐夫是手頭緊，舍不得那份錢。

他直接從中山裝的內(nèi)兜里掏出一疊錢，動作麻利地抽出十張嶄新的大團(tuán)結(jié)遞給馮長生。

“姐夫，做生意，該置辦的東西一樣不能??！人力三輪車比板車省力，一次拉的貨也多，跑起來快，這就是效率。你天天蹬著個板車滿城跑，人沒幾天就得累垮了，還談什么掙錢？”

馮長生連連擺手：“使不得，使不得！妹夫，這錢我不能要！”

李冬萍也急了，趕緊按住丈夫的手，對張衛(wèi)國說：“衛(wèi)國，你聽你姐夫說，我們不是沒錢。”