崗前培訓(xùn)這事，開店前張衛(wèi)國就提起過。

劉根生聽得連連點(diǎn)頭：“這段日子我看著雪梅她們開店賣米粉，也想明白了你說的這個道理。服務(wù)業(yè)的人，就該熱情，讓顧客舒服?！?

張衛(wèi)國笑了笑，繼續(xù)說道：“咱們的店員，不能像供銷社的售貨員那樣板著臉等顧客問。她們自己首先要懂得怎么穿搭，什么衣服配什么褲子，什么顏色搭在一起才好看，甚至要能根據(jù)顧客的身材、膚色，給出專業(yè)的建議。”

“這樣，顧客才會覺得咱們店專業(yè)，才會信任咱們，才愿意掏錢買更貴的衣服。”

“我還進(jìn)了一批絲巾和絲襪，價格低，質(zhì)量還不錯。開業(yè)之后，在咱們店里消費(fèi)，送這兩樣?xùn)|西給顧客當(dāng)贈品，聚攏人氣?！?

“送東西好啊，而且一條便宜的絲巾或絲襪，就能讓客戶覺得咱們大方，這可是很劃算的?！眲⒏劬σ涣?。

張衛(wèi)國繼續(xù)說，“開業(yè)那天，咱們還要搞個抽獎活動，把整個德山都轟動起來?！?

“抽獎？”劉根生被勾起了強(qiáng)烈的好奇心，“衛(wèi)國，獎啥啊？抽洗衣粉還是肥皂？”

在他看來，抽獎能送點(diǎn)日用品就頂天了。

張衛(wèi)國看著他，緩緩伸出一根手指：“一等獎一名，獎勵一對價值五百塊的純金手鐲！”

“啥？”劉根生懷疑自己聽錯了，聲音都變調(diào)了：“五百塊的純金的手鐲？”

這年頭一個普通工人累死累活干一年，也未必能攢下這么多錢！拿來當(dāng)獎品，這手筆也太嚇人了。

張衛(wèi)國點(diǎn)點(diǎn)頭：“二等獎，三名，每人一條價值一百五十塊的金項(xiàng)鏈?！?

劉根生倒吸一口涼氣，感覺自己的心臟都在砰砰直跳。金項(xiàng)鏈，還三條！

“三等獎，十名！”張衛(wèi)國繼續(xù)拋出重磅炸彈，“就是國營商店里賣的那種面霜，一瓶也值十塊錢?！?

劉根生已經(jīng)徹底被震住了，張著嘴巴，半天說不出話來。他看著張衛(wèi)國，仿佛第一次認(rèn)識這個人。

張衛(wèi)國湊近一點(diǎn)，語氣中充滿了煽動：“根生，你想想，咱們把這消息放出去，印傳單，全城發(fā)！告訴所有人，來咱們‘衣香麗影’買衣服，就有機(jī)會抽到金手鐲、金項(xiàng)鏈！你說，開業(yè)那天，咱們店門口會不會擠破頭？”

劉根生的大腦飛速運(yùn)轉(zhuǎn)，想象著那個場面：人山人海，把店門口圍得水泄不通，每個人都伸長了脖子往里看，手里攥著抽獎券，臉上寫滿了渴望。

他激動得臉都有些發(fā)紅，用力點(diǎn)頭：“會，衛(wèi)國，你這招太絕了。五百塊的金鐲子啊，別說買衣服的人會進(jìn)來看，就算不買衣服的人，也得跑過來看熱鬧，順便進(jìn)來逛逛啊。”

張衛(wèi)國看著劉根生被點(diǎn)燃的激情，滿意地笑了。

張衛(wèi)國之所以敢下如此血本，是源于對這批從羊城精心挑選的服裝款式和質(zhì)量有著絕對的自信。

這些衣服在款式和面料上，領(lǐng)先了德山市場的潮流至少三年。

他很清楚，德山這個看似不起眼的小城，實(shí)際隱藏著不少有購買力的消費(fèi)者。

上次在省城百貨大樓，他就親眼見到幾個操著德山口音的婦女，在奢侈品柜臺前，眼睛都不眨地買下幾百塊一件的呢絨大衣和進(jìn)口皮鞋。

她們不是沒錢，而是本地缺乏能讓她們看上眼、心甘情愿掏出真金白銀的時尚精品。