她們圍著那兩桶活蹦亂跳的黃鱔和小龍蝦，嘖嘖稱奇。

“哎，小伙子，你這黃鱔咋賣的??？”

一個(gè)看起來(lái)頗為精明的大嬸率先開(kāi)口問(wèn)道，眼睛緊盯著桶里扭動(dòng)的黃鱔。

張衛(wèi)國(guó)臉上堆起和煦熱情的笑容，語(yǔ)速清晰地介紹起來(lái)：“嬸子，您看這黃鱔，多肥！剛撈上來(lái)的，絕對(duì)新鮮?！?

“價(jià)格也實(shí)惠，只要7毛錢一斤！關(guān)鍵是，咱這不要票！”

“不要票”三個(gè)字一出口，幾個(gè)大嬸的眼睛頓時(shí)更亮了。

在這個(gè)還需要糧票、油票、布票等各種票證的年代，不要票就能買到的新鮮葷腥，吸引力可是巨大的。

精明的大嬸打量了一下張衛(wèi)國(guó)，又瞅了瞅桶里活蹦亂跳的黃鱔，心里的小算盤噼里啪啦地響了起來(lái)。

張衛(wèi)國(guó)見(jiàn)狀，趁熱打鐵，臉上的笑容愈發(fā)真誠(chéng)，語(yǔ)氣帶著一股子讓人信服的熱乎勁兒。

“嬸子，您想啊，現(xiàn)在去供銷社買一斤五花肉，得多少錢？少說(shuō)也得一塊二！而且，那還得肉票不是？”

“咱這黃鱔，不要票，才七毛錢一斤！您瞅瞅這肉質(zhì)，一點(diǎn)不比那五花肉差！”

他稍微頓了頓，觀察著大嬸的反應(yīng)，接著說(shuō)道：”您要是覺(jué)得光吃黃鱔單調(diào)，我給您支個(gè)招?！?

“您買上兩斤黃鱔，再搭上一斤五花肉，回家一塊兒燉！”

“黃鱔的鮮美和五花肉的油香混在一塊兒，保管香的您鄰居都得過(guò)來(lái)敲門問(wèn)！”

說(shuō)到這，張衛(wèi)國(guó)又壓低了點(diǎn)聲音，帶著點(diǎn)神秘感：“而且啊，這黃鱔可是大補(bǔ)的東西！營(yíng)養(yǎng)好著嘞！”

“家里有老人，吃了強(qiáng)身健體；有孩子，吃了長(zhǎng)個(gè)兒聰明；要是有坐月子的嫂子，那更是補(bǔ)氣血的好東西！比單吃肉可強(qiáng)多了！”

這一番話，有理有據(jù)，還貼心地替人想好了怎么吃，簡(jiǎn)直說(shuō)到了大嬸的心坎里。她腦子里瞬間就勾勒出了一鍋香氣四溢的黃鱔燉肉，全家人圍坐在一起大快朵頤的場(chǎng)景。

是啊，家里人多，每次買兩斤肉，一人分不到幾塊就沒(méi)了。

要是像這小伙子說(shuō)的，買兩斤黃鱔搭一斤肉，那分量可就足實(shí)多了，味道還好，全家老小都能吃得舒坦！

“哎呀！小伙子，你這話說(shuō)得可真在理！”

大嬸當(dāng)即拍板，臉上的猶豫一掃而空，指著那滿滿一桶黃鱔。

“聽(tīng)你的，給我挑六條，稱稱看有多少斤！”

“好嘞！嬸子您瞧好！”

張衛(wèi)國(guó)見(jiàn)生意開(kāi)張，心中一喜，動(dòng)作麻利地從桶里撈出六條扭動(dòng)掙扎的大黃鱔，手法嫻熟地用草繩穿過(guò)魚(yú)鰓。

“嬸子您瞧好，我給你挑的都是大條的！”

黃鱔在他手里還不安分地扭動(dòng)著，泛著油亮的光澤。

他將黃鱔掛上桿秤的秤鉤，仔細(xì)撥動(dòng)著秤砣。

旁邊的張振華看得眼睛都直了，他沒(méi)想到大哥這幾句話的功夫，就把生意給做成了！這可比課本上的東西實(shí)用多了！

“嬸子，看好了啊，秤桿子翹得高高的！”張衛(wèi)國(guó)笑著報(bào)數(shù)，“不多不少，剛好兩斤半！一共是一塊七毛五分錢！”

“行！給你！”大嬸從兜里掏出錢，數(shù)了一塊七毛五遞給張衛(wèi)國(guó)，又小心翼翼地接過(guò)那串沉甸甸的黃鱔，寶貝似的放進(jìn)自己的菜籃子里。

臉上滿是喜色，嘴里還念叨著：“這下晚上有好菜吃了……”

第一筆生意開(kāi)張后，瞬間引爆了圍觀人群的熱情。

有了第一個(gè)吃螃蟹的人，后面的人膽子就大多了。

再加上張衛(wèi)國(guó)那不要票的優(yōu)勢(shì)和極具煽動(dòng)性的推銷，攤子前立刻圍攏了更多的人。

“小伙子，也給我來(lái)兩斤！”