要知道，倉壁結霜一直是電冰箱制造行業(yè)無法解決的難點，現(xiàn)在居然被中國人給攻克了。

此刻，聽芬克說起除霜技術，李天明稍稍錯愕了一瞬，便又恢復了平靜。

“我剛剛說得已經(jīng)很清楚了，我們雙方都要展現(xiàn)出足夠的誠意！”

李天明的意思很明白，只要利勃海爾集團能拿得出讓他滿意的東西，他也會做出相應的回報。

“芬克先生，海因里希先生，有興趣聽聽我的想法嗎？”

“當然！”

芬克知道，李天明這是要亮底牌了，他也很想聽聽，李天明的最終目的究竟是什么。

雖然不想承認，但是，芬克很清楚，憑借著攥在手里的技術，現(xiàn)在海爾廠已經(jīng)有資格站在對等的位置上，和利勃海爾來談合作了。

“芬克先生之前提到的實驗室，我非常感興趣，但是，這個實驗室的研究方向，應該著眼于提升電冰箱的整機性能，你我雙方各自提供相應的技術，以此來設計出一款全新的產(chǎn)品。”

見芬克要說話，李天明當即抬手打斷。

“請聽我說完，芬克先生，據(jù)我所知，貴公司一直以來都是電冰箱制造領域的佼佼者，但是，近些年來，你們的產(chǎn)品在國際市場上，受到了不小的沖擊，主要來自于……東瀛，我沒說錯吧？”

對此，芬克并不感到意外。

中國人既然對利勃海爾在電冰箱制造領域的相關技術了解得這么深，自然不會對國際市場的現(xiàn)狀一無所知。

“李先生說得沒錯，我們確實遇到了不小的挑戰(zhàn)，但是，我們有信心能夠贏得這場競爭，德國的制造業(yè)是要遠遠領先于東瀛的，這是不爭的事實！”

還嘴硬呢！

李天明聞笑了：“今天不討論這個問題，我們現(xiàn)在要說的是合作?！?

“可是如果按照李先生的合作方案，利勃海爾集團好像并沒有得到太多的利益！”

“芬克先生指的是什么？”

“技術共享，設計出新的產(chǎn)品，然后這個產(chǎn)品歸雙方所有，聽上去確實不錯，但是，這樣一來，利勃海爾不是為自己增加了一個新的競爭對手嗎？”

“芬克先生是在說中國市場?！?

“沒錯！李先生，不得不說，你是個讓人尊敬的談判對手，但是，你的提議，很難讓利勃海爾集團滿意！”

“即便我們雙方現(xiàn)在就分道揚鑣，利勃海爾在中國國內(nèi)能競爭得過海爾廠嗎？”

呃？

芬克皺起了眉：“為什么不能？我們可以為用戶提供高品質(zhì)的產(chǎn)品?！?

“中國的消費者在意的不是你們的高品質(zhì)產(chǎn)品，他們在選擇電冰箱的時候，首先考慮的是價格?！?

芬克一愣，立刻反應過來，現(xiàn)在中國老百姓的收入相較于歐洲還非常低。

花上幾倍，甚至是十幾倍的價格，去購買一臺質(zhì)量更好，功能更穩(wěn)定的電冰箱，確實很少有人會做出這個選擇。

“同時，你們能為中國的消費者提供和海爾廠一樣的售后服務嗎？”

從海爾建廠之初，李天明就在著手組建售后服務團隊，新型產(chǎn)品推出之后，更是將這個部門擴大了數(shù)倍，還將售后服務人員派遣到了全國各地。

而這些是利勃海爾根本無法做到的。

這也是中國式的優(yōu)勢！

“好吧，李先生，我承認，對于中國市場的爭奪，利勃海爾確實不是你們的對手，我還有一個方案，既然是合作，我們?yōu)槭裁床粚⒑献麝P系變得更加深入呢，比如……利勃海爾集體對你們的工廠注入資金，幫助它更快地發(fā)展起來，我們聯(lián)起手來，一起開拓中國市場！”

這話說出來，芬克感覺自己都要被這美好的前景給打動了，李天明更沒有理由拒絕。

但是……

李天明的回應注定是要讓他失望了。

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