“秦總啊，你說，這一款五十英寸的電視機(jī)，明明上市之前大家就很看好的，也做了很多的問卷調(diào)查，也在市場(chǎng)上問過，這個(gè)應(yīng)該是有市場(chǎng)的，可是不知道為什么就是賣不出去，我就奇了怪了，這到底是怎么回事？”就這個(gè)問題已經(jīng)困擾樸正漢很長(zhǎng)的時(shí)間了，樸正漢一直想不通。

秦川笑了笑，這不就是前幾天的時(shí)候給那個(gè)宮曉雨和周曼兩人講的那個(gè)真實(shí)需求和虛假需求的事情嘛，這是一樣的。

于是秦川把當(dāng)時(shí)的話再次給樸正漢復(fù)述了一邊，樸正漢聽的是一臉的驚訝，顧客竟然還有真實(shí)需求和虛假需求。

還有這樣的說法？

樸正漢雖然說是銷售科科長(zhǎng)，按理來說也是專業(yè)的，但是原來的時(shí)候，并州電子廠是非?；馃岬?，他這個(gè)銷售科科長(zhǎng)就是一個(gè)香餑餑，根本就不用他出去銷售，有人想要買電視機(jī)還得請(qǐng)他喝頓酒呢。

什么銷售技巧完全沒有，倒是有點(diǎn)酒量是真的，其他的都是扯。

更何況秦川說的顧客的真實(shí)需求還有虛假需求的區(qū)別了。

“那你的意思是，這個(gè)顧客還會(huì)騙人的？”

“也不是騙人，只不過是下意識(shí)的，你知道人在不同的狀態(tài)下想的是不一樣的，客戶的消費(fèi)也是需要引導(dǎo)的，而不是讓他自己去選擇的，他自己是沒有能力選擇的?！鼻卮ń忉尩馈?

樸正漢沉吟著問道：“那你的意思是我們這一次相當(dāng)于被顧客給騙了，其實(shí)這種電視機(jī)在市場(chǎng)上根本就不受歡迎唄？”

“也不是說騙吧，做銷售要有自己的基本判斷的，不是說顧客想要什么要什么，而是你有什么，讓顧客喜歡你的產(chǎn)品?！鼻卮〒u頭說道：“而且啊，這個(gè)事情也不是那么簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單沒有搞清楚顧客真是需求還是虛假需求的原因。

一件產(chǎn)品賣不出呢，原因非常的多，比如說真實(shí)需求和虛假需求，比如說產(chǎn)品的定位，比如說產(chǎn)品的質(zhì)量，比如說價(jià)格方面在同類型里邊的情況。

比如說……”

秦川一連說了很多的可能性，把樸正漢都給聽蒙了，這賣一個(gè)產(chǎn)品還需要這么多方面的專業(yè)考慮嗎？

他這么多年銷售好像都白做了一樣，其他的不說，秦川說的這些名詞，一聽就讓人感覺到高大上，他感覺自己好像是個(gè)假的銷售科科長(zhǎng)。

秦川才是專業(yè)做銷售的，這說起來是頭頭是道的，他現(xiàn)在再也沒有一點(diǎn)疑惑了，哪里有騙子能夠這么專業(yè)呢，說的很多東西他都恨不得拿個(gè)小本本，一點(diǎn)一點(diǎn)的給記下來，以后說不定還能夠用上的。

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