小秦，你說什么？”魯俊山疑惑的問道。

秦川把報(bào)紙給攤開：“魯廠長(zhǎng)啊，我明白咱們廠子為什么銷量不好了。”

魯俊山想也不想的追問道：“為什么？”

這個(gè)問題他疑惑了很久，要說產(chǎn)品的質(zhì)量，他們的高粱白味道還是很不錯(cuò)的，原來也有很多人喜歡。

要說宣傳方面，他在報(bào)紙上也沒有少花錢的，這怎么就是打不開銷路呢？

“因?yàn)檫@廣告做的不對(duì)?！鼻卮ê芸隙ǖ恼f道。

魯俊山神色更加認(rèn)真了幾分。

秦川也不賣關(guān)子，現(xiàn)在也不是賣關(guān)子的時(shí)候，直接開門見山的說道：“你看咱們這個(gè)廣告做的，上邊有酒廠的地址，有酒廠的名字，但是卻一點(diǎn)沒有新意，一點(diǎn)也不吸引人。

咱們整個(gè)省內(nèi)，叫高粱白的酒不少，那么為什么經(jīng)銷商、顧客要選擇咱們酒廠的高粱白呢？”

魯俊山聽著好像有些明白了，可是很多企業(yè)都是這樣做廣告的啊。

“做廣告，首先要有新意，要吸引人，要讓經(jīng)銷商愿意去進(jìn)貨，要讓顧客愿意去喝。

其實(shí)白酒這個(gè)東西，說白了，味道上有差別是有差別，但是大部分人其實(shí)是喝不明白呢，喜歡喝的酒，就兩種，要么就是這酒貴，代表身份和地位，大家都覺得好。

要么就是喝習(xí)慣了，除此之外，其實(shí)對(duì)于大部分人來說，并沒有什么區(qū)別的。”

秦川坐在沙發(fā)上喝著茶水，自信的侃侃而談。

魯俊山聽著不斷的點(diǎn)頭，仔細(xì)想想還真的是秦川說的這么回事，他自己出去，和領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)酬，那當(dāng)然要帶貴的酒，自己喝酒，在不考慮兜里錢的情況下，一般也只是喝自己習(xí)慣喝的那兩種酒。

其實(shí)偶爾喝一下其他的酒，要說差別，也真的不是太大的。

“小秦啊，來喝點(diǎn)茶水，這天氣熱吧，我給你打開電風(fēng)扇?！濒斂∩綗崆榈恼泻糁?。

“呼呼呼?！?

電風(fēng)扇打開以后，秦川算是舒服了很多。

“所以啊，在酒的差別不大的情況下，那么主要就是營(yíng)銷的問題，怎么把咱們的高粱白給包裝一下，包裝成知名的酒，給酒賦予一個(gè)屬性?！?

“小秦你仔細(xì)說說?！?

“其實(shí)我在鵬城就是做營(yíng)銷的，這方面我還算是比較了解，就隨便說兩句，要是說的不對(duì)，魯廠長(zhǎng)別見笑啊?！鼻卮ㄖt虛的說道。

“營(yíng)銷？”

“對(duì)，就是幫品牌做推廣的，點(diǎn)子大王何陽，魯廠長(zhǎng)聽說過沒有，就是類似那種的?！鼻卮ㄕf道。

魯廠長(zhǎng)連連點(diǎn)頭，點(diǎn)子大王他當(dāng)然知道了，前兩年的時(shí)候很是火的。

什么愛國(guó)者導(dǎo)彈臺(tái)燈，刻著星期天的筷子，避孕泡泡糖，魔術(shù)酒瓶之類的。

“咱們說回白酒行業(yè)，我說營(yíng)銷加上屬性的問題，比如說茅臺(tái)，為什么出名，就是因?yàn)樗菄?guó)酒，咱們省的杏花村為什么出名，借問酒家何處有，牧童遙指杏花村。

還有什么杜康酒，何以解憂唯有杜康，其實(shí)這都算是一種營(yíng)銷，給酒加上了一種人話屬性，一種特色。”

“而咱們高粱白，現(xiàn)在就欠缺這么一種定義，說回報(bào)紙你看，綿柔不上頭。

這沒有什么特殊的定義，特殊的屬性，那么大家為什么要買。沒有吸引力，沒有競(jìng)爭(zhēng)力啊?！?

秦川語重心長(zhǎng)的說道，魯俊山的眼神已經(jīng)越來越亮了。

秦川一番話算是說到他心坎里了，眼睛是越來越亮，明白了，完全明白了。

又給秦川續(xù)上了一杯茶水，正等著秦川繼續(xù)往下說呢，秦川卻停了下來。

“魯廠長(zhǎng)啊，耽誤你太長(zhǎng)的時(shí)間了，不好意思啊，我這個(gè)也是隨便說說，回頭你們覺得要是有用，那就作為一個(gè)參考意見，要是沒用就算了?！?