林淺將小桌板上的幾個杯子，一個個排列在一起，然后接口說：“我們打算怎么做呢？打個比方前幾年，中國有個特別著名的小吃，叫做‘掉渣餅’。因為口味特別好，所以一時風靡很多城市。但隨后，出現(xiàn)了很多類似的連鎖店，質(zhì)量層次不齊。而消費者也不知道，怎么分辨哪家才是正宗的。吃一家，不是這個味兒；吃另一家，依然不是味兒。最后，他們索性都不吃掉渣餅了。這個產(chǎn)品越賣越差，最終被市場淘汰，現(xiàn)在已經(jīng)很少看到了。”

大衛(wèi)有點聽明白了，張大嘴：“所以你們買下許多代理權，就是要讓消費者不知道哪家掉渣餅才是正宗的？”

林淺笑了，點點頭：“對。不過，我不是說你的產(chǎn)品質(zhì)量不好，你的非常好，我們會當成高端產(chǎn)品銷售。而這一招在中國古語里叫做”她看向厲致誠。

“渾水摸魚。”他不急不緩地說。

這一年的四月，對于dg亞太區(qū)總裁查理斯來說，是非常有紀念意義的時節(jié)。

因為dg旗下的四個主力品牌，正式進入中國市場。

這個四月，對查理斯來說，也是非?；野档臅r節(jié)。

因為他遭遇了dg近年來，最大的一次銷售寒冬。

冷到什么程度？

市場業(yè)績差得他簡直不敢相信自己的眼睛，他甚至懷疑數(shù)據(jù)統(tǒng)計錯了，他們一定少寫了兩個零！

事情是怎么發(fā)生到這一步的呢？

四月初，dg中國開始在網(wǎng)絡、電視、平面廣告和實體店，展開大規(guī)模推廣活動。而其主打廣告，在電視臺黃金時段，也重磅推出。這則廣告是這樣的：

優(yōu)雅的亞平寧半島上，一位金發(fā)名媛正在莊園外的草地上喝咖啡。忽然，一位褐色短發(fā)、黑色眼睛，身著上世紀騎士服的男人，策馬而來。兩人驚訝地對視一眼，男人將她俘虜上馬。名媛驚慌失措，卻仍然被帶走。

轉(zhuǎn)瞬間，畫面已經(jīng)來到一個舞會，老舊的水晶燈、城堡一樣的古建筑，完全就是上個世界的畫面。房間里，許多仆人侍奉女人換上晚禮服、佩戴珠寶，最后奉上一個女士手袋。名媛接過，緩緩步出大門。

眼前是紙醉金迷的舞池，男人就站在幾步外，朝她伸手。名媛將手遞給他。

兩人在燈光掩映的窗前翩翩起舞，意境拍得夢幻而迷離。

最后，是名媛穿著睡衣，披頭散發(fā)，睡顏朦朧，完全就像個鄰家女孩般，從莊園的大床睡醒坐起來。

她似乎回憶起昨晚的夢境，有些悵然地拿起自己的手袋，走到窗前眺望。玻璃映出她絕美的容顏，一瞬間，卻像是永恒。

字幕出現(xiàn)，畫外音同時響起：

“dg，mydream.”（dg，我的夢。）

不光是查理斯和他的手下，連陳錚看到這則廣告，都不得不承認，拍得十分有意境。用現(xiàn)在流行的話說，十分高大上，還有穿越復古元素，很符合中國人的口味。

他們覺得，dg一定能成功打入中國。

前面說過，一個新品牌的推出，不會那么快就在市場產(chǎn)生爆發(fā)式反應。尤其是包，這樣的日常用品，彰顯個人品味。消費者認識、接受這個品牌，還需要一段時間。

于是查理斯、陳錚等人，就信心滿滿地等待著市場的爆發(fā)！

結(jié)果，他們沒有等來爆發(fā)，他們只等來了一堆贗品。

十余天后，在dg的市場銷量剛剛有起色時，可怕的事情發(fā)生了。

六個。足足六個不知道從哪里冒出來的外資品牌，突然就在市場出現(xiàn)了。

并且，他們的廣告處處刻意模仿dg，簡直到了令人發(fā)指的地步。

第一個品牌叫“rain”.廣告創(chuàng)意，是一個少女，在亞平寧半島上垂釣。突然，一個男人駕著艘小船，從海上而來。少女看到他就癡了，將手交給他，上了他的船。轉(zhuǎn)眼，已經(jīng)是在海面下，兩人在水下竟讓像魚兒一樣自由行走、呼吸。四目凝望，情意無聲。

畫面再一閃，少女已經(jīng)躺在濕漉漉的岸邊，天上正在下雨，周圍昏暗一片，身邊只有她的手袋。而她雙眼噙著淚水，望著平靜的海面。她的長相并不美艷，但是有一種清澈動人的干凈。

字幕出現(xiàn)，畫外音同時響起：

“rain，that’smyheart.”（雨，那是我的心。）

當然了，也有不少觀眾看了這則廣告后，認為比dg的廣告更出色更動人。而事實證明也是如此，截止六月底，rain在中國的總銷量，竟然跟dg持平。當然了，這是在兩者銷量都不算高的前提下。

這樣似是而非的廣告層出不窮。有的品牌廣告不一定跟dg類似，但是廣告詞卻很有惡意。

譬如一個叫“david”的品牌，標榜自己創(chuàng)始于1890年，竟然比dg還要早十多年。查理斯知道之后非常生氣，派人去查，結(jié)果給他的答復是：對方的確是1890年創(chuàng)始的，是在佛羅倫薩小鎮(zhèn)上的祖?zhèn)餍〉?。但不知道怎么的，也跑到中國來搗亂來了。

而消費者對此的感官是什么呢？

一時間，他們只看到大街小巷，都充斥著各種外資箱包品牌的廣告。而這些廣告實在令人眼花繚亂，有的叫dg有的叫david；有的說自己創(chuàng)始了109年（就是那個dg集團），還有的說自己創(chuàng)始了150年；有的說自己是意大利最正宗，有的說自己是亞平寧半島最古老。

而價格和質(zhì)量，更是層次不齊。有的明明很普通的包，卻賣到3000一個；有的質(zhì)量普通，但是樣式不錯，性價比很高，就賣300一個。

如厲致誠和林淺所料，龐大的信息量同時襲向消費者，于是他們迷惑了，彷徨了。

本來他們面前只有一個掉渣餅店，但是突然出現(xiàn)了十家，令他們一家都記不住。

當然了，dg在國外畢竟有很高的知名度，還是有不少固定的消費群，能將他們區(qū)分出來。但它首先進入中國的是二三線子品牌，而不是世界頂級子品牌，對它們不了解的消費者，還是占絕大多數(shù)。

于是到最后，甚至有顧客到了dg的門店，微笑著問：“你們就是那家david集團的子品牌，對嗎？我最喜歡那個牌子了。哦不是啊，那算了，不買了?！?

還有人花上千元買了一個dg的新款包，高高興興拿著上班。結(jié)果同事一看，笑了：“我也買了個意大利包，昨天門口超市促銷，200塊一個，不錯吧?！?

六月底的季度銷售會議上，一向脾氣很好的查理斯，狠狠地拍案而起，當著亞太區(qū)所有人員罵道：“無恥的中國人！”

而同一時間，林淺和厲致誠照舊住在湘江邊上的酒店里。她靠在他懷里，一邊欣賞她策劃的廣告，一邊在心中嘆息：她實在是太無恥了。

斜瞥他一眼都是被他帶壞的！

作者有話要說：《蝸?！飞鲜?，朕心甚悅，雙更再加一則小劇場。無節(jié)操無下限，不代表人物正常行舉止，大家看過就算。

顫抖吧，et們！

明晚8點見！

小劇場之床上的花樣

林淺一直覺得，厲致誠是個在床上花樣很多的男人。姿勢、力度、**手段，層出不窮。這種事，當然是羞于對外人提起的。

但自從認識了新朋友許詡后，雖說這姑娘寡少語，但是句句精準又犀利。雖然有點氣人，但實在是個光芒奪目的女人。

于是兩人越聊越深入。當然，很多時候是林淺在說，許詡在聽。聽完后或者鄙視、或者茫然、或者震驚、或者敬佩一番。

譬如此刻，兩人就在聊床上的花樣。

“你們會”林淺湊到她耳邊，“這樣嗎？”

許詡搖頭：“不會。”

“那這樣呢？”又低聲說了個詞匯。很專業(yè)，許詡茫然：“那是什么意思？”

林淺；“噗”

于是，在床上的花樣，林淺完勝許詡。

呃應該說是厲致誠完勝季白。

許詡向來有種不服輸?shù)木?。這種精神不是體現(xiàn)在名利上，而是體現(xiàn)在專業(yè)性上。在這一點輸?shù)艉?，她很是懊惱，但又對林淺百般敬佩。她決定今晚回家就鄙視季白，并且督促他進步。

然后有這種自我提升的機會，她就想到了遠在北京的簡瑤。

“我還有個朋友。你也應該開導一下她，讓她回去開導她的丈夫。”許詡一本正經(jīng)的說。

林淺：“不合適吧？”

許詡：“很合適。她丈夫是塊呆木頭，目中無人自以為是，我想她的夫妻生活一定很無趣。我們應該幫她。”

在許詡這樣毫無羞澀感的女人面前，林淺屈服了。

兩人一起給簡瑤打電話。

許詡一向生猛，開口就問：“簡瑤，你跟你丈夫有沒有xx、oo、xopq過？”

簡瑤在那頭刷的臉就紅了。

但她熟知許詡性格，向來直來直往，率性純真，于是含糊答道：“嗯怎么了？”

許詡很震驚。

那就是有了？！

季白居然連薄靳都不如？

三兩語下，簡瑤很快在電話里套清楚來龍去脈。于是她也有點爭強好勝了。居然瞧不起她家薄靳？

“你們有沒有tt、yy過？”她問。

許詡茫然了。

林淺也茫然了。

“沒有?！?

“沒有。”

兩個聲音一起說道。

簡瑤微微一笑，滿意地掛了電話。

床上的花樣，永遠在探索、不斷在進步的薄教授，才是最棒的那一個！

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