下車前，厲致誠從車?yán)锬贸鰞身斆弊?，一頂自己戴著，一頂扣在她頭上。林淺會意，到底是來勘探市場，自然要低調(diào)行事。于是也學(xué)他把帽檐壓得很低，再把齊肩碎發(fā)歸攏。然后抬頭看著他：“可以了。”

糟糕，帽檐壓得太低，根本看不見他的臉，只能看到他的下巴。

然后，就聽到他的聲音從上方傳來：“你確定能看見路？”

林淺訕訕地伸手，將帽檐掀起來一個角度。這樣，恰好就撞見他同樣在帽檐下的雙眼。那眼睛平靜、深邃而靜漠，他整個人的氣質(zhì)，跟初遇那天如出一轍。

四目凝視，林淺的心突然就漏跳了一拍。

在這個如此平靜而普通的瞬間，她忽然好像意識到了什么。一直以來，因為他的身份、他的城府，而被她忽略，被她視而不見的東西。

而在看清帽檐下她的臉、她的雙眼后，厲致誠的眼神變得更靜，更深，更迫人。

如此短暫的凝視，卻令林淺的心跳倏地紊亂起來。

“這頂帽子是我高中時的，看來你戴很合適?！彼p聲說。

語氣平淡的一句話，卻令她的小心臟仿佛又被輕捏了一下。

為什么明明什么都沒做，只戴著他的舊帽，卻好像已經(jīng)親密無比？

今天正好是元宵節(jié)，商廈展開新春大促，整幢樓里都是人，音樂也是快節(jié)奏的，熱鬧非凡。

厲致誠帶她乘電梯直上頂層。因為電梯里也塞滿了人，他很自然而然就攬住她的肩頭，將她護進懷里。而林淺不得不承認(rèn)，這感覺很舒服。她甚至想到，自從跟寧惟凱那廝，在大學(xué)有過一段短暫如鬧劇般的戀愛后，這么多年，她每次逛商場，要么獨來獨往，看著對面情侶甜蜜一對一對；要么跟女性朋友一起，看著對面情侶曖昧。

當(dāng)時不覺得什么，擠在人群里，還覺得自己站得很穩(wěn)扎嘛，任別人擠來擠去，她都巋然不動。

可什么事都是對比才有結(jié)論。她的觀察力一向敏銳，此刻就明顯感覺到，身旁有他呵護，旁人竟也不像以前那樣，拼命往她身上擠了。真的有人擠過來，被他快速伸手輕輕一擋。那人一回頭看到是對情侶，就很自然而然地不再往后擠，甚至還會挪開一點。好像是在盡量避免，冒犯到別人的女人的身體。

林淺想，這也許是人心理學(xué)上的正常反應(yīng)。

但這種正常反應(yīng)帶來的這一點微不足道的優(yōu)待，卻比金錢、比權(quán)力、比任何，都要能帶給女人踏實的幸福感。

她側(cè)眸，看著他在人群中俊朗出眾的側(cè)臉。

電梯門一開，迎面就是一排光鮮亮麗的戶外產(chǎn)品品牌。

林淺微怔了一下。這時厲致誠也已松開她的肩膀，兩人交換個眼神，林淺小聲問：“難道你要做戶外產(chǎn)品？”

厲致誠卻避而不答，抬頭看著前方：“先看。”

林淺點頭，跟在他身旁，一家家門店開始看。首先，自然是那些知名國際品牌。今天也有促銷。但大多是八折九折，最多有很少量的產(chǎn)品，做到五折。但已經(jīng)吸引了不少顧客。

但今天論人氣，生意最好的戶外店，卻是新寶瑞的品牌“遠(yuǎn)途”。說起來，新寶瑞能有今天，真的是有很多令人佩服的地方。單說戶外領(lǐng)域，國內(nèi)幾乎只有他一家做大，贊助國家登山隊、請體育明星、商業(yè)名人做代。產(chǎn)品定價雖然不低，但相對于國際品牌來說，已經(jīng)算親民了。

此刻，他們的店中，就門庭若市。正在大力促銷的幾款戶外包和鞋，幾乎人手一件在搶購。顧客中，老年人、中年人，穿著襯衫牛仔褲的青年人，還有帶著孩子的母親，什么消費群都有。而因為新寶瑞主力做包，所以其中包明顯是賣得最好的。

厲致誠和林淺，就靠在外頭的欄桿上，望著店里火熱的銷售。

“記得我讓你看的那篇雜志報道嗎？”他低聲問。

林淺想了想，答：“記得?！蹦鞘撬久犁饕灰酆螅谒霓k公室，他們看了份行業(yè)權(quán)威雜志，評選出2013年十佳箱包單品。

第一名是新寶瑞的一款休閑包；

第二名還是新寶瑞，是一款戶外包。剛剛店里賣得最火的，就有它。

雖然只是單品評鑒，但卻也反應(yīng)出當(dāng)今的市場格局新寶瑞在休閑包領(lǐng)域一手遮天，在戶外包領(lǐng)域也是一枝獨秀。

“嗯。”厲致誠輕聲說，“我們一箭雙雕，一次殺掉新寶瑞的這兩個主力品牌?！?

林淺一下子愣住了。她看著他的眼睛，卻只看到一片深不見底的黑。

“怎么做？”她的嗓音都有一點點上揚了。

厲致誠卻沒答，示意她跟自己走。兩人走到相對無人的一片空曠走廊，他這次停步，看著不遠(yuǎn)處的新寶瑞店，問她：“顧客有什么特點？”

林淺也循著他的視線望去，很快答道：“雖然很讓人無奈，但其實買國內(nèi)品牌的，大多都不是真正的戶外用戶，就是普通人。”

厲致誠側(cè)眸靜靜看她一眼。

林淺：“我講得不對？”

“不?！彼f，“你說的，正是我心中所想?！?

林淺心頭一喜。

的確是這樣。真正的專業(yè)戶外者和發(fā)燒友，大多選擇國際品牌。她和厲致誠，也是如此。而譬如新寶瑞的產(chǎn)品，賣給財力有限的愛好者，更多的，是慕名而來的普通人。

也許他們一輩子都不會參加一次戶外活動，但是擁有戶外產(chǎn)品，性能比普通產(chǎn)品好、耐用不說，也挺時尚挺有面子。

厲致誠又問：“休閑包的顧客又是誰？”

林淺：“那就完全是普通人了?！?

他問這兩個問題干什么？

兩個產(chǎn)品的顧客群是有重合，跟他們要打造的長弓有何關(guān)系？

慢點他之前說一箭雙雕？

這時，就聽厲致誠在她耳邊低語道：“我們要打造的，就是這樣一把長弓：具備優(yōu)質(zhì)的戶外基本性能；以休閑包的中高檔價格銷售；外觀無可挑剔性價比必須做到市場第一。品牌海外注冊；目標(biāo)客戶群普通城市居民?！?

簡明扼要的幾句話，卻令林淺的心跳瞬間加速。

一直以來，箱包企業(yè)的信條和慣例都是：先對產(chǎn)品分類，然后做專做精，再砸錢造品牌。

戶外包，那就是拼命往專業(yè)、戶外領(lǐng)域去做，提高科技含量，努力拼搏再拼搏，企圖跟國際品牌一爭高下。但結(jié)局基本是不盡如人意的。

而休閑包，就是要樣式多、漂亮，不斷推陳出新，質(zhì)量滿足日常使用即可。兩個分類涇渭分明。

即使有人嘗試過將戶外功能引入休閑包，那也是淺嘗輒止，小打小鬧罷了。絕不會做到他說的這樣極致。畢竟，大家都覺得，大多數(shù)中國人，對于戶外品牌，只是新奇罷了。市場需求沒那么大。

可厲致誠，竟然膽敢將這一切顛覆。

他完全不是去想“努力把產(chǎn)品做專做精、提高企業(yè)競爭力”那一套，顯然也不打算砸重金追求品牌和高端。

他也沒想過要去遵循消費者現(xiàn)有的習(xí)慣盡管城市居民消費能力日益提高，但沒多少人覺得休閑背包應(yīng)該具有戶外功能吧？可他根本就是提出了一個市場沒有的（至少還沒有有影響力的品牌）、新的產(chǎn)品類型。或者可以叫“城市功能包”？

如果真的要大力推廣這款包，那就等于是在引領(lǐng)消費者的需求、發(fā)掘他們的潛在需求，而不是跟在消費者身后追逐。

但這個想法又十分務(wù)實。如他所說，如果這個包防水、輕薄、時尚、堅韌、出身海外、價格親民定位卻是城市休閑包，會有人買嗎？會有很多人買嗎？會把新寶瑞兩個品牌后的顧客群，都吸引過來嗎？

到時候市場會變成什么樣，她完全想象不出來。他們的新品牌，也許會無人問津，死得慘烈無比，又也許有沒有可能一戰(zhàn)成名，成為整個市場的黑馬？

林淺抬頭看著他，嗓音幾乎有點莫名的發(fā)啞：“老板?！?

此刻她像以前一樣，叫他老板，而不是其他。

“老板，這個概念非常好，風(fēng)險也非常大。”她說，“可是你知道，做這么一款完美的包出來，有多難嗎？”

厲致誠的身影挺拔而料峭，站在她身側(cè)，低頭看著她微紅的臉：“嗯。難，難于登天?！?

兩人靜靜對視了一會兒，他又開口，嗓音輕而沉：“所以我們做不做？”

林淺感覺自己的血都要沖進頭頂了。

“做！”

我不彷徨，我不猶豫。

前路一片坎坷，你卻心比天高。

那我還有什么可說？

低頭千錘百煉，抬頭彎弓射雕。

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