從這份資料來看，明盛對(duì)于投標(biāo)企業(yè)的評(píng)審，大概會(huì)分幾個(gè)方面：企業(yè)實(shí)力、產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品質(zhì)量、交貨周期。而據(jù)林淺了解，這種國企一般還會(huì)加一個(gè)“領(lǐng)導(dǎo)評(píng)議”環(huán)節(jié)，全體高管參加。所以一共是五個(gè)方面。

她在心里默默估計(jì)了一下，心情就有點(diǎn)緊繃了。

企業(yè)實(shí)力毫無疑問，現(xiàn)在司美琪是以絕對(duì)優(yōu)勢勝過愛達(dá)。只希望上次的致癌物事件，能加一點(diǎn)分吧。

產(chǎn)品價(jià)格以她對(duì)陳錚的了解，他一定會(huì)把價(jià)格壓得驚人的低。當(dāng)然愛達(dá)也能往下壓，但能壓到他那個(gè)程度嗎？或者這個(gè)要碰運(yùn)氣。

產(chǎn)品質(zhì)量平心而論，愛達(dá)的整體產(chǎn)品質(zhì)量，要優(yōu)于司美琪。她在司美琪時(shí)，就發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量經(jīng)常不穩(wěn)定。但這個(gè)項(xiàng)目陳錚如果志在必得，肯定會(huì)狠抓質(zhì)量。所以這一項(xiàng)打平。

交貨周期這個(gè)不用說了。愛達(dá)現(xiàn)在一片頹靡，司美琪一定會(huì)做得比他們更快更好。

領(lǐng)導(dǎo)評(píng)議雖然厲致誠跟康明琮成為了棋友，但在康總心里，厲致誠的分量不一定就比陳錚重。而其他高管，站在司美琪那邊的，必然比站在愛達(dá)這邊的，多得多。

真的看不到太多勝算啊

這天一收到標(biāo)書，厲致誠、顧延之就關(guān)在辦公室里商量去了，林淺也不知道他們考慮得如何。但形勢比人強(qiáng)，她相信他們的判斷，跟她相差無幾。

晚上回到家，她還掛著投標(biāo)書的事。想了一會(huì)兒，終于還是拿起手機(jī)，打給林莫臣

這種時(shí)候不請(qǐng)他指點(diǎn)迷津，更待何時(shí)？

林莫臣大概剛起床，嗓音里帶著一絲絲被打擾后的不悅。林淺立刻哄他：“哥，等我以后跟老板關(guān)系好了，就告訴他，其實(shí)你才是他的老師，世外高人！”

林莫臣嗤笑了一聲，到底還是聽她把情況講完。沉吟片刻，說：“五個(gè)方面的量化打分，選出得分最高者中標(biāo)量化評(píng)估，量化評(píng)估呵，林淺，再量化的評(píng)價(jià)結(jié)果，也是由人打出來的；再客觀公正的評(píng)價(jià)人員，也擺脫不了內(nèi)心的主觀意識(shí)。古今中外，概莫如是。

所以，這份投標(biāo)書，如果是我來提要求，那必須是一份好到極致的投標(biāo)書，一看就讓人印象深刻，優(yōu)勢鮮明。譬如價(jià)格是一個(gè)方面，可是他們說一定是價(jià)低者得了嗎？你們要做的，是讓他們覺得：啊，原來愛達(dá)的價(jià)格雖然不是最低的，但是是最合理的，他們的標(biāo)書講得很有道理，徹底打動(dòng)了我。

其他方面也是一樣。即使處于弱勢，也不要被客戶牽著走，要把客戶牽著走。這份投標(biāo)書，就是你們影響他們的最后手段。好好做。剩下的，盡人事，聽天命?！?

作者有話要說：昨天5000，今天6000，你家作者這是往飆血更新的節(jié)奏一去不復(fù)返啊~~

昨天有人說都沒看到過我賣萌，甚憾。今天就賣一個(gè)給你看：老墨原地打滾求撒花求評(píng)論啊~最近評(píng)論區(qū)好冷清你們?nèi)绦哪髜~

我是懸掛土豪們的分割線（部分)

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