風(fēng)臣頂層的會(huì)議室里。

項(xiàng)目經(jīng)理：“現(xiàn)在各家進(jìn)電商，都是砸錢、拼價(jià)格、做交易平臺(tái)。我們不做平臺(tái)，我們做品牌，我們的定位是服裝文化產(chǎn)業(yè)。任何行業(yè)，現(xiàn)在往縱深發(fā)展，對(duì)品牌價(jià)值、文化屬性和個(gè)性化的要求，都更高。這才是未來商業(yè)發(fā)展的新方向。”

諸位大佬都微微頷首。

“私人訂制”。屏幕上出現(xiàn)這四個(gè)簡潔有力的大字。

“這是我們的網(wǎng)站名，也是網(wǎng)站的主旨。首先，網(wǎng)站的核心競爭力，就是匯集了國內(nèi)一百多名優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師。其中有國際頂尖的華裔設(shè)計(jì)師，也有國內(nèi)一線、擁有5-8年的成熟設(shè)計(jì)師，以及部分新銳青年設(shè)計(jì)師。他們都與風(fēng)臣簽訂了獨(dú)家合作協(xié)議，也愿意在我們的平臺(tái)上，進(jìn)行嘗試和合作?！表?xiàng)目經(jīng)理的神色有些許傲然，“這些人，都是國內(nèi)服裝行業(yè)最珍貴的人力資源。放眼國內(nèi)，也只有風(fēng)臣有這樣的實(shí)力、財(cái)力，以及在服裝行業(yè)口碑，能夠?qū)⑺麄兌颊兄瞒庀隆６@些人，不是我們的員工，而是我們的合作伙伴。哪怕只是個(gè)毫無名聲、但是具有才華的新銳設(shè)計(jì)師。他們將與風(fēng)臣一起創(chuàng)造出高度貼合互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新品牌和產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)?！?

這段話說得振奮人心，在場(chǎng)的電商-服裝項(xiàng)目組的籌備人員們，也都露出自豪和期許的表情。項(xiàng)目經(jīng)理開始展示ppt，并解說道：

“所有風(fēng)臣實(shí)體商城的會(huì)員，以及房地產(chǎn)項(xiàng)目的業(yè)主們，都會(huì)獲得網(wǎng)站的免費(fèi)會(huì)員資格。這個(gè)初始客戶群，就非常龐大、并且高質(zhì)量。

顧客進(jìn)入網(wǎng)站頁面后，首先面臨一個(gè)簡單的選擇，可以單選也可以復(fù)選，他對(duì)服裝風(fēng)格的偏好。譬如有人想要職場(chǎng)風(fēng)，有人想要潮流風(fēng)，有人喜歡文藝范兒，有人喜歡簡約大方?！?

屏幕上跳出一系列的圖片和選擇。

“選定風(fēng)格后，就會(huì)進(jìn)入相應(yīng)的設(shè)計(jì)師品牌系列。這也是’私人訂制’網(wǎng)站的主力產(chǎn)品所有的設(shè)計(jì)師會(huì)以風(fēng)格和流派劃分，推出自己的品牌。當(dāng)然，定位都是中高檔以上的。顧客到這里，就可以進(jìn)行相應(yīng)的選擇和購買。同時(shí)，風(fēng)臣旗下所有商城、服裝實(shí)體店，都會(huì)同步推出當(dāng)季的一些代表作。然而剛才已經(jīng)提到了，我們要做的不僅是品牌價(jià)值，還有文化?！表?xiàng)目經(jīng)理播放新的ppt，卻是一些網(wǎng)站設(shè)計(jì)、名設(shè)計(jì)師微博、時(shí)尚雜志官方頻道，以及一些主流媒體頁面等。

“大家都知道，小m手機(jī)塑造了一個(gè)新型的商業(yè)奇跡，靠口碑，靠營造一種新型文化部落，進(jìn)行傳播和營銷。而’私人訂制’網(wǎng)站倡導(dǎo)的，正是品質(zhì)、個(gè)性和熱愛。首先在簽約設(shè)計(jì)師里，會(huì)有一些愿意與顧客交流的人，進(jìn)駐網(wǎng)站的’社區(qū)板塊’。同時(shí)，我們會(huì)在名人微博、時(shí)尚雜志和各大媒體，進(jìn)行口碑傳播和發(fā)酵。也許一款著名設(shè)計(jì)師精心打造的外套，會(huì)形成新的潮流名詞，風(fēng)靡整個(gè)網(wǎng)絡(luò)。也可能有年輕設(shè)計(jì)師太過新銳的設(shè)計(jì)，會(huì)遭遇全民吐槽。這些都是有可能的。目的，是讓’私人訂制’成為一個(gè)在時(shí)尚和服裝領(lǐng)域，有最大影響力的平臺(tái)。”

在座的領(lǐng)導(dǎo)和職員都露出笑意。林莫臣也微微點(diǎn)頭。在現(xiàn)在的商業(yè)環(huán)境下，他和幾位核心層早已達(dá)成共識(shí)，只有更深地挖掘價(jià)值，才能形成不可替代的品牌競爭力。

“此外，網(wǎng)站還提供部分高端定制服務(wù)。由顧客自己選擇設(shè)計(jì)師，進(jìn)行個(gè)性化設(shè)計(jì)，得到獨(dú)一無二的產(chǎn)品。設(shè)計(jì)師也會(huì)與顧客進(jìn)行單獨(dú)的需求溝通。這部分的利潤并不多，但勝在潮流影響力和話題性。也是我們最高品質(zhì)的展現(xiàn)。

而我們的盈利點(diǎn)非常多，除了網(wǎng)站本身銷售收入、中高端定制收入，對(duì)于一些口碑好、傳播面廣的經(jīng)典款式，我們會(huì)作為重點(diǎn)產(chǎn)品大批量生產(chǎn)，在網(wǎng)站和門店同時(shí)重拳推廣、沖擊銷量記錄?！?

項(xiàng)目經(jīng)理匯報(bào)結(jié)束后，ceo周知溯說：“這個(gè)項(xiàng)目，瞄準(zhǔn)的是中高端客戶。風(fēng)臣是行業(yè)龍頭，也是國內(nèi)商業(yè)翹楚。既然做，就必須做得影響深遠(yuǎn)、獨(dú)占鰲頭。這也將極大的影響我們上市股票的表現(xiàn)?！?

這幾天，木寒夏忙得沒日沒夜。會(huì)議的間隙，她坐在辦公室里，閉目養(yǎng)神。

“咚咚”何靜輕敲房門進(jìn)來，給她送了杯咖啡。木寒夏微笑接過：“謝了親愛的?！焙戊o現(xiàn)在已經(jīng)完全適應(yīng)職場(chǎng)生活，打扮舉止都很得體。她輕按木寒夏的肩，低聲說：“你注意身體，不要熬夜了?！?

木寒夏笑而不語。

何靜怕打擾她，退了出去。在門口助理的位子上剛坐了沒多久，手機(jī)響了。她看著號(hào)碼，微微一怔，看了眼周圍，起身走到無人處，這才接起。

“喂，林先生?！?

林莫臣平靜的嗓音傳來：“她現(xiàn)在在忙嗎？”

“沒有，剛開完會(huì)，她在休息。”

“好。謝謝你?！?

“不客氣。”

掛了電話，林莫臣盯著木寒夏的號(hào)碼看了一會(huì)兒，打給她。提前打電話詢問何靜，也是無奈之舉。這兩天給木寒夏打過幾個(gè)電話，她都沒接。他知道她忙得昏天暗地，跟他一樣。不想打擾她，但也不想她遠(yuǎn)離。