凌晨三點(diǎn)，夜空寂靜，樓頂上方依稀掛著幾顆星子。

樂雅超市里，卻是一番截然不同的景象。明亮、忙碌、人來人往。

木寒夏和一些職員，也被“下放”到了超市里，幫忙點(diǎn)貨搬貨。其實(shí)幾乎是全員，都在這個(gè)夜晚，秘密上陣了。

忙碌了好幾個(gè)小時(shí)，木寒夏一身的汗，靠在一處堆碼旁休息。正巧何靜搬了箱水果走過來，往她身邊一靠，也歇口氣。

“喂。”何靜說，“你說咱們這次大促，真的能打敗永正嗎？”

木寒夏慢悠悠地說：“打敗，倒不一定。但肯定能給他們一記重?fù)簟！?

“為什么啊？”何靜到現(xiàn)在還忙得懵懵懂懂的，“永正他們也可以做大促啊?！?

木寒夏笑了笑：“你以為這次，孟總只是簡(jiǎn)單地跟他們打一次價(jià)格戰(zhàn)？”

何靜一愣。

木寒夏抬起手，往邊上自己的水杯一指：“乖，先把我的水拿來?！?

何靜瞪她一眼，到底還是先“伺候”她喝了水，這才聽到她不緊不慢地解釋道：“很簡(jiǎn)單，一家新店，開業(yè)形象是很重要的。就像我們逛街，店鋪給我們的第一印象，是不是會(huì)影響我們今后很長(zhǎng)時(shí)間，去不去這家店？”

何靜點(diǎn)頭：“是啊。”

“永正開業(yè)，本來也是要做一定力度的促銷，并且讓顧客覺得他們物美價(jià)廉、環(huán)境好、服務(wù)好、質(zhì)量好，對(duì)不對(duì)？”

“是啊，永正就是這樣的”

“那我們現(xiàn)在突然做了很大力度的促銷，并且就在他們開業(yè)前一周，會(huì)帶給他們什么后果呢？”

何靜愣愣地看著她：“什么后果？”

木寒夏微微一笑，從她的箱子里拿出兩個(gè)水果，在手里輕松地拋著：“一、我們的促銷非常突然，肯定是他們意料之外的。如果他們措手不及，做不到相同力度的促銷，那么開業(yè)時(shí)，顧客剛經(jīng)歷過我們的大促，印象深刻，一定會(huì)覺得，這家超市價(jià)格也不算便宜啊，不實(shí)惠。那即使他們其他方面做得再好，也很難挽回這個(gè)形象了。”

“說的是。那如果他們的價(jià)格做得比我們還低呢？”何靜問。

“二、即使他們的價(jià)格做得比我們還低，也不可能低太多了，對(duì)不對(duì)？”木寒夏悠悠哉哉地說，“絕大部分的降價(jià)空間，已經(jīng)被我們用掉了，顧客的心理預(yù)期，也基本被滿足了，只會(huì)覺得他們比樂雅也就便宜一點(diǎn)點(diǎn)嘛，不會(huì)帶給顧客太大的沖擊和購(gòu)物激情。也就是說，因?yàn)橛辛宋覀兊木褤?，永正不得不花更多的錢，卻只能得到一點(diǎn)邊際效應(yīng)?？傊麄冞@次開業(yè)，想要給顧客樹立一個(gè)強(qiáng)有力的、富有吸引力的形象，變成了很困難的事?！?

她說得流利自然，何靜卻聽得沉默了。足足消化了好一會(huì)兒，才徹底明白她說的意思，好像還真的挺有道理的。

何靜忍不住問道：“你是從哪兒知道這些的，是你們辦公室的人說的嗎？”

木寒夏搖頭，壓低聲音：“我一個(gè)小蝦米，他們哪會(huì)跟我討論里面的道理。是我自己琢磨的。”說到這里，她露出一點(diǎn)笑容。

何靜卻認(rèn)真地看了她一會(huì)兒，感嘆道：“寒夏，你這個(gè)人看起來大大咧咧嘻嘻哈哈，跟我一樣。其實(shí)心里，比誰都明白，也清楚自己要什么。挺好的?！?