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波導(dǎo)的擴張是非??斓?,不要錢的加盟店,本質(zhì)上就是一種忽悠,這個時代就是一張白紙,什么樣牛鬼蛇神的手段都會被搬上舞臺,猶豫法律和監(jiān)管的缺失,可以說很多人才把商業(yè)規(guī)則能玩出花來。
從1990年開始,下海經(jīng)商一夜暴富的神話基本上每天都在上演,無數(shù)人被吸引著,不要說開廠子,就是從南方倒騰海鮮、鞋帽、空氣開關(guān)、甚至是一些紋路比較好看的紐扣都能掙錢。
當(dāng)一個人的世界,四周充斥著一夜暴富的神話,沒有誰能坐得住,這是一個很焦慮的時代,甚至比二十多年后的年輕人更加焦慮,因為它給人一種感覺,那就是只要你拿著錢沖向南方,只要你膽子夠大,你就能掙到錢的錯覺。
這種沖擊下,不要說普通人,很多機關(guān)單位的領(lǐng)導(dǎo)都扛不住下海了,而且職位還不低,整個九十年代給人的感覺就是,撐死膽大的,餓死膽小的。
現(xiàn)在波導(dǎo)往二線城市跑,召集一堆人進行推廣自己的加盟店,不要錢,不需要投資多大,賣出去算你的,賣不出去算我的,你是穩(wěn)賺不賠,頂多賠個柜臺費而已。
是個人都知道投資有風(fēng)險,可若是有一天這個風(fēng)險降到非常低,利潤前景非常豐厚,那么就會有一堆人沖上來。
對于波導(dǎo),事情走到今天,已經(jīng)跟歷史徹底偏離,他們沒有足夠的時間去發(fā)展自己的線下渠道,而目前這種加盟模式,至少比大批發(fā)要好。
短時間內(nèi),波導(dǎo)的門店全面開花,每一處門店都配一個大的廣告牌,這就是路邊廣告模式。
他們經(jīng)過商議提出了三合一戰(zhàn)略,加盟店、廣告牌宣傳、門店營銷三合一。加盟店不要錢,但是進貨要錢,短期內(nèi)面對佳峰電子、摩托羅拉的市場沖擊,他們不會第一波就被沖擊垮。
這些加盟店就是緩沖區(qū),他們的資金上交到企業(yè),就會形成一個資金池,有加盟店倒閉退回產(chǎn)品也不怕,因為還有人沖進來,這樣一來就形成一個資金的周轉(zhuǎn)池,給他們提供至少一年的回轉(zhuǎn)反攻的余地。
加盟店的門牌必須是統(tǒng)一的,而且要求要大,這些牌子就是廣告宣傳,他們省了一大筆錢。
第三就是門店營銷,他們給門店較大的利潤空間,每一個區(qū)域內(nèi)可以自主靈活的去做營銷活動,這樣一來,就算是某個城市市場被摩托羅拉或者是佳峰電子占領(lǐng),加盟店也可以去做活動求生存。
綜合來看,這就是一場商業(yè)游擊戰(zhàn)!
在減少對外大批發(fā)后,短期加盟店數(shù)量已經(jīng)破千,稍微給點時間,他們的銷售渠道就能趕超佳峰電子。
與此同時,摩托羅拉線下開店速度也提升了起來,隨著廣告的播出,市場需求度再次被刺激,隨著貨物到達門店,摩托羅拉傳呼機從年前的單日四千臺,直接翻了一倍。
要知道現(xiàn)在可是淡季,波導(dǎo)傳呼機賣脫銷了,一個月不過五萬臺的銷量,這個數(shù)據(jù)一出來,對于很多人來說,都是一驚!
三月七號,摩托羅拉分公司總經(jīng)理劉潤接受了記者采訪,對外表示要對大陸地區(qū)有戰(zhàn)略性的投入,他們會在三八婦女節(jié)這天,開始主動降價,從原先的四千兩百九十九,降低到三千九百九十九元,而且大哥大從原先的兩萬八千元,降低到兩萬五千元。
晚間報紙刊登出來后的標(biāo)題是:摩托羅拉從明天開始將會橫推市場,不論是波導(dǎo),還是難纏的佳訊,可以休矣!
消息傳出來的第一時間,徐立華立即給自己的三位兄弟打電話,分享了這一則消息,并且詢問了加盟店的進展。
“見生死的時候到了,加盟店能不能扛得住這一波沖擊,沒人知道。現(xiàn)在只能希望市場不是通吃的情況,而是價格區(qū)分用戶,我們跟他們打個差價,要不然我們不用等佳峰電子的攻勢了?!毙炝⑷A的聲音并沒有多少波動,可是心中卻是有幾分悲涼。
自己朋友幾個不過是弄了一家小公司而已,如此大張旗鼓的扼殺,實在是城門失火殃及池魚,他也非常清楚,自己不夠格人家這么干,摩托羅拉就是沖著佳峰電子來的。
辦公室內(nèi),陸峰看著這則消息,說不擔(dān)憂那是假的,那么大哥龐然大物壓過來,國內(nèi)沒有哪家民營公司能扛得住,人家只要在全球戰(zhàn)略中,面對大陸市場稍微加那么一點力。
這些公司就會像是螞蟻一樣被碾死。
“陸總,他們有點欺負人了,單日銷量破八千臺,還要降價,明明是供不應(yīng)求,卻這么搞,有點。。。。。。?!倍艊颊f不下去了。
“慌什么?”陸峰站起身道:“出去走走,有句話叫沒有調(diào)查就沒有發(fā)權(quán)!”
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