國(guó)內(nèi)和國(guó)際商業(yè)局面都頗為復(fù)雜，不能再以以前的單一市場(chǎng)去決斷。

“好飯不怕晚，不差這半個(gè)月，先說(shuō)一下市場(chǎng)情況吧。”陸峰往后靠了靠朝著杜國(guó)盈問(wèn)道：“最近忙活的怎么樣？”

“陸總，我通過(guò)最近周邊市場(chǎng)的一個(gè)簡(jiǎn)單摸查，手里面有三套方案，對(duì)于銷(xiāo)售，還是要依靠集團(tuán)的銷(xiāo)售渠道，我個(gè)人認(rèn)為最好的一個(gè)方案，第一個(gè)，主要是解決用戶(hù)的痛點(diǎn)問(wèn)題，突出產(chǎn)品需求，以年輕人為主要目標(biāo)群體?！?

“年輕人最喜歡什么？當(dāng)然是搞對(duì)象嘛，我們?cè)趶V告宣傳上，可以往這方面去靠，廣告片主要以一對(duì)住在兩座山上的情侶為主，每天約定站在山頭一塊看夕陽(yáng)，女方每天通過(guò)一臺(tái)插卡式的公用電話，跟他說(shuō)情話。”

“最后呢，是夕陽(yáng)西下倆人站在兩座山頭上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的相望著，首先，選山頭作為背景主題，是突出我們信號(hào)好，其次呢，情侶嘛，一買(mǎi)就是一對(duì)，對(duì)于銷(xiāo)量也更有幫助?！?

杜國(guó)盈滔滔不絕的講著，主要是廣告牌、電視廣告、渠道鋪貨、用戶(hù)群體、營(yíng)銷(xiāo)策略各方面。

不得不說(shuō)他的第一個(gè)方案，很完美，哪怕是柳城都不斷的點(diǎn)頭，說(shuō)自己年輕的話，肯定會(huì)買(mǎi)，而且柳城還順便提出了情侶款這個(gè)概念。

“一般！”陸峰給出了答案，點(diǎn)著一根煙道：“過(guò)于天真，你了解過(guò)年輕人的收入嘛？就算是一個(gè)傳呼機(jī)價(jià)格定在一千塊，你覺(jué)得有幾個(gè)買(mǎi)得起？我們的集團(tuán)銷(xiāo)售渠道，超過(guò)一半在小城市、城鄉(xiāng)結(jié)合部、鄉(xiāng)鎮(zhèn)這些地方。”

陸峰一句話直接把第一個(gè)方案給否決了，杜國(guó)盈臉上興致沖沖的表情略顯有些失落，這個(gè)方案在他看來(lái)，應(yīng)該是最完美的，因?yàn)榍閭H是最容易沖動(dòng)購(gòu)物的群體，對(duì)于一些花費(fèi)，更在乎紀(jì)念意義，而不在乎實(shí)際價(jià)值。

“那我說(shuō)一下第二個(gè)方案，定位是商務(wù)需求，往精英方向去走，廣告場(chǎng)景是一個(gè)穿西裝的男子，站在奢華的寫(xiě)字樓里，正在聊著全球商務(wù)，接著傳呼機(jī)響了，掏出來(lái)看了一眼，直接把正在談判的合同否決掉了?！?

“主要突出的是，信息迅速、快捷這幾點(diǎn)，但是這幾點(diǎn)其他產(chǎn)品也可以輕易做到，這個(gè)產(chǎn)品定位我個(gè)人覺(jué)得，市場(chǎng)的受眾面有點(diǎn)小了?！?

“繼續(xù)說(shuō)第三個(gè)。”陸峰抽著煙沒(méi)表態(tài)。

“第三個(gè)方案，我覺(jué)得是脫離了產(chǎn)品定位的一個(gè)需求，更多的是一種虛榮心，主要的廣告場(chǎng)景是大城市的一個(gè)少年回到村里，帶了一部傳呼機(jī)，他每天都在跟外界交流，傳呼機(jī)總是滴滴的響，因?yàn)檫@么新奇的東西，給人一種特別高端和酷的感覺(jué)，村里的小花喜歡上了他?！?

“第三個(gè)方案我思考的不是特別清楚，所以整體定位還是有些模糊，可以再優(yōu)化一下?！倍艊?guó)盈有些信心不足道。

“第三個(gè)方案的出發(fā)點(diǎn)還不錯(cuò)?！标懛灏褵燁^掐滅在煙灰缸里說(shuō)道。

“啊？”杜國(guó)盈有些傻眼了。

在場(chǎng)的人都有些不敢相信，這明明第一個(gè)方案更加吸引人啊，他們都覺(jué)得第一個(gè)方案對(duì)產(chǎn)品的定位非常好，就是年輕人沒(méi)什么錢(qián)，但是年輕人多，總有有錢(qián)的會(huì)買(mǎi)，量大了，只要里面百分之一的人，那就是非?？捎^的銷(xiāo)量。

陸峰見(jiàn)他們都是一臉吃驚的樣子，嘆了口氣，還是教教他吧，朝著杜國(guó)盈問(wèn)道：“你覺(jué)得什么樣的產(chǎn)品，利潤(rùn)最大?！?

“什么樣的產(chǎn)品利潤(rùn)最大？”杜國(guó)盈琢磨了起來(lái)。

“肯定是剛需品啊，能賣(mài)出去的，人們都需要的?！绷腔卮鸬?。

其他人也紛紛點(diǎn)頭，剛需品是人們需要最大的，也是最穩(wěn)定的。

“實(shí)用的東西唄，那一個(gè)扳手的價(jià)格，利潤(rùn)能達(dá)到百分之五十嘛？”陸峰朝著眾人環(huán)視一圈道：“食物也很剛需吧，就拿我做過(guò)的佳美食品來(lái)說(shuō)，你覺(jué)得它的利潤(rùn)率現(xiàn)在是多少？我告訴你們，百分之二十，而且這個(gè)利潤(rùn)還會(huì)降低，為什么它的利潤(rùn)率會(huì)一直降低呢？”

杜國(guó)盈好像想明白了，開(kāi)口道：“因?yàn)樗鼘?shí)用，剛需！”

“沒(méi)錯(cuò)，一件產(chǎn)品想要追求利潤(rùn)率，就不能百分之百的往實(shí)用、需求上去靠。如果它百分之百的剛需，它的利潤(rùn)率是高不了的，如果它的利潤(rùn)率飛漲，那就是第三次世界大戰(zhàn)?！标懛蹇吭谏嘲l(fā)上說(shuō)道：“所以對(duì)于傳呼機(jī)的定位，實(shí)用這方面不要去宣傳，因?yàn)樯底佣贾浪鼘?shí)用，不要去告訴用戶(hù)，他已經(jīng)知道的，要去告訴他，他不知道的，或者說(shuō)，超過(guò)他預(yù)期的東西?！?

杜國(guó)盈的腦子飛速轉(zhuǎn)動(dòng)著，把陸峰說(shuō)的話消化了一遍，總感覺(jué)自己抓到了什么，可又說(shuō)不上來(lái)。

“其實(shí)整體市場(chǎng)不僅是看年輕人的，而是看什么樣的人更有需求，這個(gè)大方向下，還要結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、價(jià)格戰(zhàn)這些大背景下?！标懛宄谅暤?。

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