“姜萬勐啊，不是您最好的兄弟嘛？”柳城很是無語的看著他。

“哦！哦哦哦！”陸峰反應(yīng)過來，說道：“他的意思是，去合肥？”

“我們在那邊不是弄了個(gè)vcd的基地嘛，現(xiàn)在徹底了個(gè)以安徽為基地，輻射周邊地區(qū)的，組裝、物流中轉(zhuǎn)站了，人家意思是，我們搬點(diǎn)產(chǎn)業(yè)線過去。”柳城想了想道：“還有，人家給打了好幾個(gè)電話，你都沒接，想問一下，vcd分紅啥時(shí)候給。”

“分紅？”陸峰想起來，vcd廠還有人家一半的股權(quán)呢，不過這些股權(quán)都是分紅股，主導(dǎo)權(quán)還在佳峰電子手里。

“分紅肯定給他分，我也不是不接他電話，主要是忙，你跟人家好好說。今年先不分紅，主要是資金需要用于發(fā)展，他要是再問，你就說，明年絕對(duì)給他分紅，不低于五千萬?！?

柳城有些無奈，佳峰電子靠著vcd都賺瘋了，他給人家開個(gè)空頭支票不合適吧。

“要不多少分點(diǎn)？”柳城為難道：“現(xiàn)在不少人都說，當(dāng)初他被你忽悠了，要是把技術(shù)權(quán)給他們，他都不知道分幾個(gè)億了?！?

陸峰嘆了口氣，公司是真的困難，如果要開新廠的話，又是一筆投入，現(xiàn)在國內(nèi)的情況，跟前幾年不同了，力度絕對(duì)沒那么大。

除非是去一些小地方，可是小地方陸峰還不想去。

“那就等過完年財(cái)務(wù)上班后，給他按照一定的分紅比例，先給一筆錢，不能超過兩千萬，知道嘛？”陸峰朝著柳城問道；“目前我們傳呼機(jī)下線后，成本價(jià)是多少？”

“光產(chǎn)品本身的價(jià)格，其實(shí)并不貴，雖然一些原材料比電視機(jī)的原材料精良一點(diǎn)，不算技術(shù)投入、入網(wǎng)費(fèi)什么的。東西也就幾十塊錢?！绷切χ溃骸耙欢阉芰掀又凳裁村X，值錢的是技術(shù)投入?！?

“現(xiàn)在廠家的入網(wǎng)費(fèi)多少？”陸峰問道。

“現(xiàn)在各大尋呼臺(tái)的價(jià)格不一樣，我估計(jì)得幾百萬，像是198199126127這些號(hào)段?！绷亲聊チ艘幌碌溃骸扒皫滋煳疫€跟他們聊著定價(jià)的問題，波導(dǎo)現(xiàn)在在終端市場，好像是兩千八，是吧？”

“兩千九百九?！敝炝|說道。

“如果沒有技術(shù)壁壘的話，這簡直是世界上最暴利的東西了?！标懛逍χ袊@道。

“現(xiàn)在我們最大的投入，就是那四個(gè)億怎么收回來，定價(jià)也是個(gè)問題，我覺得吧，就跟波導(dǎo)一樣的價(jià)格，我們在銷售渠道上，更有優(yōu)勢?！敝炝|思量了好一會(huì)兒道：“我覺得一樣的價(jià)格，我們更能快速?zèng)_擊市場，而且資金回籠還快一點(diǎn)?！?

陸峰有點(diǎn)同意他的說法，看向了身邊的杜國盈問道；“你有什么想法，說說看?！?

“我也不知道自己說的對(duì)不對(duì)，都是一些自己的想法，不能跟各位老總比?！倍艊容^含蓄道。

“沒事兒，盡管說，今天又不是正式上班，就是坐在一塊隨便聊聊?！标懛蹇吭谝巫由?，拿起桌子上的煙，一人給散了一根，翹著二郎腿道：“也沒啥錯(cuò)對(duì)的?！?

“那我就說一下我的想法。柳總剛才說，除去技術(shù)成本外，實(shí)體成本很便宜，那就說明還有下降空間，而我們買技術(shù)，花了四個(gè)億，這個(gè)成本，真的是太大了。任何產(chǎn)品的競爭，價(jià)格戰(zhàn)肯定是第一位，既然實(shí)體成本低，而我們的技術(shù)成本又高，我覺得后續(xù)的價(jià)格戰(zhàn)打起來，我們會(huì)很被動(dòng)。”

“所以產(chǎn)品，不能再單獨(dú)的成為一個(gè)產(chǎn)品，想要讓價(jià)格不受同行業(yè)競爭太大的侵襲，那就需要賦予產(chǎn)品其他方面的東西，進(jìn)行一個(gè)差異化競爭，就像是饅頭和面包。”

“我也不知道自己說的對(duì)不對(duì)，我的想法是，上市就帶來沖擊，把價(jià)格降下去，但是我們要把價(jià)格穩(wěn)住，比如兩千六。價(jià)格降下去，還不能讓人覺得我們便宜，廉價(jià)，反而要告訴市場，就是這個(gè)價(jià)格，那些人是騙你們的?！?

“接著再賦予產(chǎn)品一些其他方面的點(diǎn)，需要抓一個(gè)產(chǎn)品受眾特點(diǎn)?！倍艊烈髁撕靡粫?huì)兒道：“就是他們買這個(gè)東西的買點(diǎn)?！?

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