其后朝廷曾下令取締牙人，“天下府州縣鎮(zhèn)店專(zhuān)處，不許有官牙私牙”，“許鄰里坊廂拿獲赴京，以憑遷徙化外。若系官牙，其該吏全家遷徙”，意圖用官牙取代私牙，形成壟斷。只是天下牙人遍布城鎮(zhèn)市坊，一人一秤，足以行事，又多與地方官紳沆瀣一氣，絕不是僅憑一紙敕令或幾間皇店可以完全取締。故而嘉靖年間定下市易法，將民間牙人以牙行的形式合法化，“凡城市鄉(xiāng)村諸色牙行及船埠頭，并選有抵業(yè)人戶(hù)充，官給印信文簿”，“每月送官查驗(yàn)”，民間牙人可正式成為領(lǐng)有官帖、包辦牙稅的牙行。民間各類(lèi)商品交易均需經(jīng)牙行買(mǎi)賣(mài)，牙行又與船埠頭、貨棧等通氣合作，把持轉(zhuǎn)運(yùn)及倉(cāng)儲(chǔ)等環(huán)節(jié)，“其利甚厚”，“富甲一邑”。各地向小商戶(hù)采購(gòu)的商人必須“投牙”，請(qǐng)牙行代為廣采，中間價(jià)格也由牙行說(shuō)了算，甚至大商人向小商戶(hù)預(yù)定、放貸等，也要經(jīng)牙行參奪。
鄭家在海上固能呼風(fēng)喚雨、隨心所欲，可到了內(nèi)地，就如同游魚(yú)上岸，撲騰不起什么水花。其山五商負(fù)責(zé)采辦集散內(nèi)地生絲、棉花、瓷器、茶葉等等，尤其受到影響。只經(jīng)營(yíng)貿(mào)易線(xiàn)中段的轉(zhuǎn)運(yùn)工作雖是目前鄭家的核心業(yè)務(wù)，但相較之下，可由自己經(jīng)銷(xiāo)出口商品的內(nèi)地業(yè)務(wù)無(wú)疑具備更大的潛力。
鄭芝龍考慮這件事已經(jīng)很久，包括派遣蘇高照往內(nèi)地各省走一遭，也是為了考察市場(chǎng)、牙行的行情，但總的說(shuō)來(lái)，形勢(shì)不容樂(lè)觀，鄭家的勢(shì)力遠(yuǎn)未大到足以影響內(nèi)地市場(chǎng)格局的程度。畢竟內(nèi)地的官紳軍頭們也得吃飯，牙行沒(méi)了，他們賴(lài)以為生的一大來(lái)源也相當(dāng)于被掐斷了。然有著牙行把持行情，鄭家在內(nèi)地的采購(gòu)工作始終大受掣肘，既鋪不開(kāi)場(chǎng)面、也拉不動(dòng)價(jià)格?！盁o(wú)牙人之煩”，趙當(dāng)世提出的這一點(diǎn)，直擊鄭芝龍的心頭痛。
“趙公準(zhǔn)備如何代理？”
趙當(dāng)世回道：“有我趙營(yíng)在湖廣，代為采理諸類(lèi)貨物，絕無(wú)牙行之吝。并河南、四川等地，亦可提供助力。”
“價(jià)格？”
“可事先議定，定期修正，待雙方滿(mǎn)意，即按章表契約為準(zhǔn)?！?
“貨量？”
“同理。”
鄭芝龍點(diǎn)到為止不再提問(wèn)，趙營(yíng)怎么去協(xié)調(diào)市場(chǎng)是趙營(yíng)的事，鄭家要的，永遠(yuǎn)只是成本廉價(jià)、貨量穩(wěn)定充足。趙當(dāng)世既然信誓旦旦承認(rèn)了，暫且信他，等正式談定了事，再一條一條斟酌過(guò)去，有的是時(shí)間。除此之外，趙當(dāng)世還提到了河南、四川兩地，這兩地與湖廣確實(shí)是鄭家內(nèi)地貨源的主產(chǎn)地，要是一舉能將三省問(wèn)題都解決，對(duì)鄭家山五商的發(fā)展將產(chǎn)生決定性的推動(dòng)作用。
趙當(dāng)世接著往下說(shuō)：“為此，我方尚可為鄭公在湖廣等地興建倉(cāng)儲(chǔ)，以為貨物集散之地?！?
這也讓鄭芝龍感到很有誠(chéng)意。
鄭家的山五商總部設(shè)在杭州，已經(jīng)是目前鄭家勢(shì)力能掌控到的極限。然而出口貨物的采買(mǎi)，又多分布于晉、豫、川、楚等更加內(nèi)陸的省份，為了將集中起來(lái)的貨物從各省運(yùn)送到杭州，鄭家不得不在各地設(shè)立分號(hào)，作為運(yùn)送的中轉(zhuǎn)站。但是，這些中轉(zhuǎn)站的設(shè)立，無(wú)一不是困難重重，鄭家需要派專(zhuān)人，根據(jù)各地不同情形，與當(dāng)?shù)卣贾鲗?dǎo)地位的官員、豪紳、牙行甚至軍頭、寇匪等談判，遇到過(guò)千奇百怪的條件、困境，不一而足。每年鄭家花在與這些勢(shì)力打交道的錢(qián)與精力，超乎想象。
如果趙營(yíng)出面，通過(guò)自身在內(nèi)地的影響力，幫助鄭家建立起完善的貨運(yùn)體系，那鄭家便可以節(jié)省出大量的人力物力，對(duì)于成本節(jié)流意義重大。鄭芝龍此前也調(diào)查過(guò)趙營(yíng)的背景，曉得趙當(dāng)世本人在楚北有著一定的人脈與影響力，近期頗受朝廷賞識(shí)，風(fēng)頭正勁、前途光明，就此看來(lái)，趙當(dāng)世算是一個(gè)較有潛力的合作伙伴。況且，不說(shuō)其他，能先在湖廣解決倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)送問(wèn)題，對(duì)鄭家就已經(jīng)是不小的助力。
趙當(dāng)世提供的條件一環(huán)扣一環(huán)，都貼合著實(shí)際，沒(méi)有好高騖遠(yuǎn)和虛論浮談。這一點(diǎn)是鄭芝龍最為欣賞的。做買(mǎi)賣(mài)，最重要的還是誠(chéng)信。偷奸?；艿靡粫r(shí)小利，一旦失信，永無(wú)大利可。交易若不建立在切實(shí)的利益上，終究不會(huì)牢固。趙當(dāng)世的語(yǔ)讓鄭芝龍感到踏實(shí)，就此愿意與趙當(dāng)世進(jìn)一步談下去。
“倉(cāng)儲(chǔ)之外，我營(yíng)中尚可提供貯備金，以供鄭公這邊差遣?！壁w當(dāng)世接著道。
此形式古已有之，譬如唐之飛錢(qián)、宋之錢(qián)引、元之交鈔，可以統(tǒng)稱(chēng)為“銀票”。本質(zhì)上銀票是一種記賬憑證，本身不具備價(jià)值，形式為票據(jù)。明朝立國(guó)初，也曾發(fā)布過(guò)類(lèi)似的“大明寶鈔”，結(jié)果沒(méi)有儲(chǔ)備金，發(fā)行當(dāng)年就嚴(yán)重通貨膨脹，往后百年間面值一直很不穩(wěn)定，正統(tǒng)以后，“積之市肆，過(guò)者不顧”，已經(jīng)形同廢紙，最后在正德年間被完全廢止。不過(guò)民間錢(qián)莊、銀號(hào)或是大商賈之間交易兌貨，周轉(zhuǎn)不便時(shí)也會(huì)小規(guī)模小范圍使用私家的銀票，從未斷絕。換句話(huà)說(shuō)，只要趙營(yíng)、鄭家兩邊約定好規(guī)則，那么鄭家的人今后來(lái)內(nèi)地交易，不用再攜帶真金白銀，屆時(shí)只需以鄭家開(kāi)出的憑證向趙營(yíng)兌相應(yīng)的現(xiàn)錢(qián)即可。支度均記在鄭家公賬上，定期再由趙營(yíng)與鄭家統(tǒng)一進(jìn)行結(jié)算。
鄭家家大業(yè)大，在內(nèi)地建立幾個(gè)錢(qián)莊輕而易舉。然而中原各地近幾年來(lái)流寇風(fēng)起云涌、局勢(shì)動(dòng)蕩的實(shí)際情況卻讓鄭芝龍望而生畏，設(shè)立錢(qián)莊預(yù)先貯備錢(qián)財(cái)?shù)挠?jì)劃因此久懸未決。是以當(dāng)鄭家進(jìn)入內(nèi)地進(jìn)行大宗采購(gòu)時(shí)，不得不隨身攜帶大量的現(xiàn)錢(qián)，帶這么多錢(qián)在身上輾轉(zhuǎn)千里本身就是另一種風(fēng)險(xiǎn)。山五商建立之初，鄭芝龍就為這事苦惱，倘趙營(yíng)能自告奮勇，攬下提供貯備金這項(xiàng)差事，出于趙營(yíng)可見(jiàn)的強(qiáng)大武裝力量，鄭芝龍對(duì)貯備金的安全性的相信是毋庸置疑的。
代為采購(gòu)消除牙人、建立倉(cāng)儲(chǔ)幫助轉(zhuǎn)運(yùn)、提供貯備金供支度，這是趙營(yíng)針對(duì)鄭家山五商著實(shí)存在的困境所能提供的自身利益。當(dāng)然，最后再加上一項(xiàng)，不論內(nèi)地還是市舶司，每年的受益會(huì)給鄭家分潤(rùn)，好歹湊齊了四項(xiàng)價(jià)值，多多少少能與趙當(dāng)世要求鄭家的四項(xiàng)要求匹配。
趙當(dāng)世說(shuō)話(huà)的時(shí)候，不單鄭芝龍，蘇高照也聽(tīng)得很認(rèn)真。他是山五商中的把頭之一，這種與切身利益相關(guān)的事，怎能忽視。聽(tīng)得入神了，好兩次溫酒煮沸了也渾然不覺(jué)，直到壺蓋騰爆而出。始才手忙腳亂收拾殘局。蚍蜉傳最新章節(jié)地址：蚍蜉傳全文閱讀地址：蚍蜉傳txt下載地址：蚍蜉傳手機(jī)閱讀：為了方便下次閱讀，你可以點(diǎn)擊下方的"收藏"記錄本次）閱讀記錄，下次打開(kāi)書(shū)架即可看到！喜歡《蚍蜉傳》請(qǐng)向你的朋友推薦本書(shū)，謝謝您的支持?。?
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