一整天時間雞飛狗跳,高志偉出錢買機票請這些記者去了深圳實驗室,同時讓當(dāng)?shù)仉娨暸_采訪拍攝,這一波自然玩命的宣傳。
同時一群沒趕上免費飛機票去深圳的記者,再次圍著娃哈哈追問營養(yǎng)液的事情,對于兒童食品的安全再次成為所有人的焦點,甚至采訪了不同地區(qū)的監(jiān)管。
這一天娃哈哈內(nèi)部開了幾波會議,得出的結(jié)論是,如果把營養(yǎng)液歸類到藥品中,那么銷量絕對會一落千丈,最近一周內(nèi)推出新的產(chǎn)品,很有必要,而且要在市場上正面對抗佳美食品。
并且要推出小罐頭類似的產(chǎn)品,最重要的是,價格戰(zhàn),對終端市場進(jìn)行降價,給代理商讓利,同時把準(zhǔn)備投給央視的廣告費用暫緩,把這筆錢拆解開,一部分用于市場廣告、營銷等,一部分用來推動價格戰(zhàn)。
他們推算出,佳美食品的資金流轉(zhuǎn)非常脆弱,打崩他的資金鏈。
佳美食品四個大字在深圳成為了絕對的熱詞,很多人想買小罐頭,可惜根本買不到,這里是珠三角,并沒有陸峰的工廠,也沒有小罐頭的生存之地。
已經(jīng)快持續(xù)一個月了,佳美食品和娃哈哈在國內(nèi)不能說人盡皆知,可是提起來都知道,雙方打的紅了眼睛,瞎子都看的出來。
一些重要媒體開始發(fā)文,標(biāo)題很是耐人尋味,叫做：合作才能共贏。
今天是三月二十九號,春風(fēng)已經(jīng)吹滿大地,一夜之間千樹萬樹梨花開,高志偉在趕回來的路上,大地褪去了寒氣,人們也把棉衣?lián)Q下。
陸峰的桌子上擺放著一大堆文件,進(jìn)了門先給自己泡了一杯茶,張鳳霞走進(jìn)來說道；事情有些多,明天娃哈哈新產(chǎn)品發(fā)布,這幾天已經(jīng)把貨鋪滿了,有內(nèi)部消息說,他們準(zhǔn)備了七千萬跟咱打價格戰(zhàn),還有,最近咱名聲太大,造成后續(xù)幾個廠子不好談,那幾個談判團隊昨天打電話過來說要加錢,甚至是有的要抽點,還有......。
停陸峰抬起手制止她說話,隨便一件事兒都讓他感到棘手。
陸峰拿起桌子上的報紙看了一眼,對于這種想要當(dāng)和事佬的報道,他隨手丟在了一旁,打開文件夾問道：談到哪兒了
太原,申請被駁回,理由是存在高度風(fēng)險。張鳳霞把旁邊一個文件夾拿過來,擺在陸峰面前說道：之前由于消息不通,我們把這個廠子質(zhì)押給多地拿資源,現(xiàn)在事情鬧這么大,一些報紙報道了咱的情況,也有很多打電話過來問。
生米煮成熟飯了,告訴他們,想要當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)、稅收就讓我干,要不然就把我抓進(jìn)去。陸峰看著最后幾個廠子,想了想道：實在不行把鄭州的廠子做抵押,一個廠子不行就給他倆個,反正現(xiàn)在不缺的就是廠子嘛。
張鳳霞看著他,感覺陸峰就是在刀尖上跳舞,開口道：你這是把各地當(dāng)猴耍,那些廠子的性質(zhì)全部都是抵押物,已經(jīng)給銀行了。
我不抵押地,我抵押市場,我那些廠子都運轉(zhuǎn)開了,每個月流水都有錢的,至于那幾個想談錢的團隊讓他滾蛋。陸峰看著文件內(nèi)容沉吟了一會兒道：換一批人去,必須說服對方相信我們。
這個夠嗆,還有財務(wù)昨天算出來了,咱的缺口應(yīng)該有兩千萬,砸在流水線、辦公家具、亂七八糟的,差不多就是兩千萬,前期的六個廠子,一期工廠都不能推后,昨天幾個廠長都說了,該喝的酒也喝了,他們現(xiàn)在就怕你跑路。
張鳳霞看著文件內(nèi)容,自己如果是地方領(lǐng)導(dǎo),現(xiàn)在恨不得把陸峰槍斃了。
兩千萬陸峰深吸了一口氣,緊接著就是價格戰(zhàn),事情搞到現(xiàn)在這個樣子,后續(xù)那些地方政策,就算是給資金,肯定是專項資金,這個錢是不會讓陸峰用作其他地方的。
張鳳霞對于整個事情非常了解,以她對于商業(yè)運轉(zhuǎn)的判斷,這是個死局,陸峰最大的優(yōu)勢是,借助招商引資,以這個廠子為本,進(jìn)行貪吃蛇游戲的質(zhì)押,通過一個廠子,拿下一個廠子。
接著他出去就說自己有兩個廠子,就像是貪吃蛇一樣,越吃越長。
如果是之前,他可以把后面十個廠子的資金延緩,挪用到這六個廠子上,這么多錢足夠他展開手腳跟娃哈哈打一場,甚至是打垮娃哈哈。
市場唯一競爭對手被打垮,接著就是市場紅利,就像是當(dāng)初陸峰打垮任千博,利潤飛速上漲。
然而娃哈哈不是任千博,一來二去打不垮,甚至是剛開始,就鬧的全國皆知,自然驚動了后續(xù)十個廠子,他所利用的無非就是信息不對稱罷了。
兩千萬的資金缺口,可能會把他的貪吃蛇打殘廢。
這段時間張鳳霞的收獲太大了,甚至她認(rèn)為比商學(xué)院四年學(xué)到的更多,更加實用,尤其是陸峰這個人,典型的實用主義,不管什么下三濫,只要管用就用。
對于商業(yè)模式的理解非常透徹,他玩的就是杠桿撬動杠桿,寅吃卯糧,一直往后面吃,如果不是這事兒鬧的這么大,他可以一直吃下去。