第534章到底誰挖坑

陳曉琪的猜疑，讓許一山暫時(shí)斷了與杜鵑去尋找他爺爺遺骨的念頭。

而且陳曉琪已經(jīng)差不多說明白了，老街吳家與茅山縣正當(dāng)紅的黃家，居然存在七十年的恩怨。

七十年前的黃達(dá)，正是現(xiàn)在黃山的父親。

黃達(dá)當(dāng)年將吳家踩倒弄?dú)堉?，也徹底將茅山茶油出山之路堵死了。從此茅山茶油再?zèng)]走出去過，反倒讓隔壁的長寧縣在茶油界混了個(gè)風(fēng)生水起。

有班不能上，無事一身輕。

一連閑了兩個(gè)星期的許一山，感覺渾身都像有蟲子在爬一樣，開始坐立不安起來。

這時(shí)，袁珊瑚的電話來了。

袁珊瑚在許一山的撮合下，正式與孫武達(dá)成了合作協(xié)議。

袁珊瑚出任馬來西亞油脂公司駐國內(nèi)辦事處主任，全權(quán)負(fù)責(zé)該企業(yè)在國內(nèi)的產(chǎn)品開發(fā)、銷售和投資。

孫武成了投資人。不再負(fù)責(zé)具體的工作，只負(fù)責(zé)給錢。

袁珊瑚來電話邀請(qǐng)?jiān)S一山參加她的經(jīng)銷商見面會(huì)，這讓許一山感到非常吃驚。她手里都沒產(chǎn)品，要經(jīng)銷商干嘛？

等見到了面，提出心里的想法，沒想到引來袁珊瑚一頓肆無忌憚的大笑。

“許哥，你落伍了?！痹汉餍Φ溃骸艾F(xiàn)在產(chǎn)品銷售靠的都是渠道。沒有渠道，再好的產(chǎn)品都沒法賣出去。而且銷售是未雨綢繆的事。如果等到產(chǎn)品落地再來組織渠道，黃花菜都會(huì)涼了?！?

許一山不解道：“沒有產(chǎn)品，你讓經(jīng)銷商賣什么？”

“賣概念啊。”袁珊瑚指著桌上堆著的一堆茶油道：“我現(xiàn)在只需給他們樣品，重要的是把賣點(diǎn)賣出去。等到產(chǎn)品上市，就能順?biāo)橈L(fēng)了?！?

許一山想起她辦養(yǎng)殖場時(shí)，談好的一批豬被豬販子壓價(jià)幾乎破產(chǎn)，如今她終于想明白了過來，商業(yè)這東西，真正的價(jià)值不在產(chǎn)品上，而在概念上。

袁珊瑚的概念是——茅山茶油，克癌良友！

讓許一山意外的是，袁珊瑚請(qǐng)他參加經(jīng)銷商大會(huì)，目的就是問他要一塊地建廠房。

孫武一個(gè)勁對(duì)許一山笑，道：“許老弟，我現(xiàn)在不給你說，你有什么想法直接與袁總說。我拿不住你，她能拿住你?！?

許一山道：“誰都拿不住我。老孫，你別想打小平原主意。”

孫武根本不理他，笑瞇瞇道：“我不打，有人打?！?

經(jīng)銷商會(huì)結(jié)束后，袁珊瑚憑著幾個(gè)茶油樣品，就收獲了近千噸訂單。這讓許一山吃驚不小。

他沒料到袁珊瑚居然是個(gè)營銷天才，只是當(dāng)初她自己養(yǎng)豬，遇到豬販子卡脖子卻一籌莫展。那時(shí)候許一山一度以為她只是個(gè)干實(shí)事而不懂營銷的姑娘，萬萬沒想到她在孫武這里搞得風(fēng)生水起。

有了訂單就得有貨供，許一山估計(jì)，千噸茶油，就是將茅山縣家家戶戶油壇子刮凈，也湊不滿這個(gè)數(shù)。

袁珊瑚到交貨時(shí)期，拿什么給經(jīng)銷商？

袁珊瑚事先估計(jì)也沒料到會(huì)有這么多訂單，她拿著訂單數(shù)據(jù)表不但沒有驚喜，反而憂心忡忡起來了。

雖然出師有捷，若是后繼無力，她就會(huì)將自己玩死。

三個(gè)人看著走得空空蕩蕩的會(huì)場，孫武贊嘆道：“這恐怕是茅山縣歷史上最大的一次產(chǎn)品訂購會(huì)。袁總創(chuàng)造了一個(gè)奇跡啊。”

袁珊瑚苦笑道：“六個(gè)月交貨時(shí)間，這可是一個(gè)難題?！?

許一山大吃一驚，趕緊問：“你是說，這一千噸的訂單，六個(gè)月就得到經(jīng)銷商手里？”

袁珊瑚道：“是?！?

許一山生氣道：“你這不是挖坑給自己跳??？你告訴我，六個(gè)月時(shí)間，你去哪找千噸茶油來？”

袁珊瑚不但不急了，反而笑嘻嘻道：“要跳也是你跳。”