業(yè)務(wù)員要做的，是把廠家訂貨的聯(lián)系方式，告知到商戶手里，引導(dǎo)他們來主動(dòng)訂貨?！?

周于峰這一步的部署，是讓花朵彩電以最快的形式，占據(jù)市場份額，省去考核店家的繁瑣手續(xù)，因?yàn)殡娨暩哳~的價(jià)格，其貨款就主動(dòng)刪選了第一批商家。

“業(yè)務(wù)員要主動(dòng)洽談當(dāng)?shù)氐纳碳?，以預(yù)付款的形式，訂購花朵彩電，然后進(jìn)行統(tǒng)一定價(jià)的售賣，要注意的一點(diǎn)是，彩電的銷售價(jià)格，是由我們廠家來決定。

但哪怕花朵彩電的售價(jià)再低，我們也一定會保證商家最低的一個(gè)盈利點(diǎn)，也就是壓低進(jìn)貨價(jià)，來保證商家的利潤，這一點(diǎn)一定要跟商家溝通清楚。”

周于峰稍有停頓，輕咳一聲，大口喝了幾口茶后，繼續(xù)說道：

“打個(gè)比方，如果商家以600的價(jià)格，來批發(fā)花朵彩電，統(tǒng)一售賣價(jià)為800元，這200是他們最低的利潤點(diǎn)，其他毛利率，就先不計(jì)算。

如果在市場環(huán)境差的情況下，我們廠家會把彩電統(tǒng)一價(jià)格往下調(diào)，定為銷售價(jià)為600元，但200是客戶的最低利潤點(diǎn)，我們就會在原本預(yù)收600元訂貨款的情況下，差價(jià)換算的200返利給商家，下次訂購貨的時(shí)候，可以拿返利來抵押貨款。

這樣做的目的，是讓我們廠家承擔(dān)了市場風(fēng)險(xiǎn)，畢竟市面上300家品牌在競爭，不能讓商家跟著我們廠家虧了錢，有了這樣的優(yōu)勢，相信你們業(yè)務(wù)部也很好發(fā)展市場?！?

看似一把手的這步部署，是為商家承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，但真正的目的，是要增加與商家之間的粘性，你錢壓在我這里，退還的方式，只有重新進(jìn)貨。

越是進(jìn)貨多的大商家，就越與花朵集團(tuán)綁定的牢靠，打起價(jià)格戰(zhàn)，電視會一天一個(gè)價(jià)，但趨于花朵集團(tuán)最低利潤保證，商家會以出貨量為主要贏利點(diǎn)。

這樣一來，廠家和商家就很容易統(tǒng)一戰(zhàn)線，以出貨為主，你商家可以賺200，而廠家可以增加銷量，電視行業(yè)的激烈競爭中，只有保證銷量，才能夠活下來。

因?yàn)榫退闶翘潛p出貨，你的資金盤是活的，可以不斷地運(yùn)轉(zhuǎn)，拿抵款來彌補(bǔ)虧算，一旦沒了銷量，資金轉(zhuǎn)不動(dòng)，那就離死不遠(yuǎn)了。

又會在不斷虧損出貨中，延長產(chǎn)品的“壽命”，等到其他競品扛不住，死了以后，那自家品牌就可以獨(dú)占整個(gè)市場，到時(shí)候，價(jià)格也由自己定了算。

反觀索尼、三洋、松下等大廠，這些品牌的降價(jià)，就得先與加盟商溝通了，市場反應(yīng)太慢，根本無法與花朵集團(tuán)這種統(tǒng)一戰(zhàn)線，快速出貨的模式相比擬。

“業(yè)績考核，以達(dá)成購銷合同的商家數(shù)，以及訂單量同步核算！

大家都加把勁，地方放開電視市場后，就等于是給你們業(yè)務(wù)員送錢，好政策都獎(jiǎng)給你們了，這一次，多給我干出幾個(gè)萬元戶出來。”

最后一把手樸實(shí)無華的話，總是能夠最大的激勵(lì)起員工，引起了職工們一陣高亢有力的保證聲。

花朵彩電，增加的生產(chǎn)線，不斷地提高生產(chǎn)線率，有關(guān)出貨的政策，已經(jīng)落實(shí)完畢，一切都做足了準(zhǔn)備，只等待著溫室環(huán)境結(jié)束的那一刻。

而醞釀著的價(jià)格戰(zhàn)，會在突然的某一天，大幅度的降價(jià)，引起整個(gè)行業(yè)的空前動(dòng)蕩，任何品牌，包括沾沾自喜的島國品牌，都無法獨(dú)善其身。

與此同時(shí)，小林田中打來了合作的電話