說(shuō)到免費(fèi)送出魔都服飾的衣服，豐偉奇等人的面容上，皆是露出猜忌、疑惑的神情。
各家店里魔都服飾積壓的庫(kù)存雖說(shuō)很多，也不能在店里售賣(mài)了，但可以支個(gè)小攤，在小街小巷里打折賣(mài)呀，少掙點(diǎn)，總比免費(fèi)送要強(qiáng)呀。
“這，周廠長(zhǎng)，免費(fèi)送？”豐偉奇抬起頭，疑嘆了一聲。
“對(duì)，免費(fèi)送！”
周于峰肯定地點(diǎn)點(diǎn)頭，轉(zhuǎn)而又看向大家，不急不躁地說(shuō)了起來(lái)：
“像合同里提到的，兌換活動(dòng)，就是利用了消費(fèi)者撿便宜的心理，增加客戶的粘性，勾起消費(fèi)者本不該有的消費(fèi)欲。
打個(gè)比方。
一家四口出來(lái)逛街，本來(lái)只打算給母親、姐姐兩人購(gòu)買(mǎi)衣服，父親和弟弟并不在考慮范圍之內(nèi)，但比如看到我們的兌換活動(dòng)。
買(mǎi)三件衣服，送一件積壓的庫(kù)存，庫(kù)存指冬季的花朵服飾，或者是魔都服飾，那這樣一來(lái)，消費(fèi)者的購(gòu)物欲望就完全被激發(fā)了，咬咬牙，多掏一件衣服的錢(qián)，一家四口都有新衣穿！
多好的事，對(duì)于持家節(jié)省的人們來(lái)說(shuō)，會(huì)去占這個(gè)便宜。
而對(duì)于我們來(lái)講，雖說(shuō)是送出了一件衣服，但我們無(wú)形之間，最少增加了一件衣服的銷(xiāo)量，或者是兩件，這樣長(zhǎng)久算下來(lái)，利益最大化的還是我們。
本來(lái)留在店里的衣服，反而賣(mài)出去了，又減少了庫(kù)存，錢(qián)到了我們手里，這對(duì)于我們生意人來(lái)講，就是賺了！
而且長(zhǎng)久這樣做下來(lái)，帶給我們的收益，不光是多賣(mài)幾件衣服這么簡(jiǎn)單了，客戶會(huì)更加依賴(lài)我們，只要把衣服的質(zhì)量做好，不斷地制造新品，那整個(gè)市場(chǎng)，都是我們花朵服飾的。
發(fā)展成為國(guó)民品牌，走向世界，也是指日可待的事情。
再者說(shuō)，以后出現(xiàn)了更高的消費(fèi)群體，我們還可以在原有的品牌上，重新創(chuàng)造一個(gè)新的高端品牌，比如說(shuō)華夏花朵，占據(jù)整個(gè)服裝行業(yè)，也不是不可能的事。
這就是兌換活動(dòng)的意義所在，也就在明天開(kāi)始，我們各家加盟店里開(kāi)始實(shí)施，你們也是第一批獲利的人。”
一番話說(shuō)到這里，周于峰停了下來(lái)，所有人都正襟危坐，直直地看著周于峰。
連同馮喜來(lái)也是一樣，緊緊地皺著眉頭，心里的震撼全部迸發(fā)出來(lái)，胳膊上甚至起了雞皮疙瘩。
原來(lái)的方案中，并沒(méi)有說(shuō)得這般詳細(xì)，只是大概地解釋了下兌換方式，要怎么實(shí)施，現(xiàn)在將它背后的含義解釋出來(lái)，又怎么能夠不震撼。
這些周于峰是怎么想到的？
關(guān)鍵是，周于峰表達(dá)的時(shí)候，非常沉穩(wěn)，獨(dú)有的魅力，從來(lái)沒(méi)在其他人的身上見(jiàn)到過(guò)，這樣的氣質(zhì)仿佛只屬于他一個(gè)人。
林強(qiáng)呆呆地看著周于峰，那番話，雖然是認(rèn)真聽(tīng)著，但具體的意思，只理解了“整個(gè)市場(chǎng)，都是我們花朵服飾”這一句，周哥在少年心里的位置，變得偉岸起來(lái)。
乾進(jìn)來(lái)一臉曖昧地看著周于峰，只可惜這小子成婚了呀，不然家里的女兒，唉...小朵那妮子命好！
不過(guò)此刻，在乾叔心里，想要靠到周于峰這里的想法，已經(jīng)確定，啥本事沒(méi)有的腦出血二貨，都能跟在于峰身邊混，我憑什么不行？
至少經(jīng)理起步吧？
田亮亮、康正豪等人，對(duì)兌換互動(dòng)有了全新的理解，此刻在努力消化著。
韓慧慧這個(gè)妮子，好像是理解到了什么，這種抓住消費(fèi)者心理的方法，二舅跟自己講過(guò)的，但沒(méi)有周于峰說(shuō)得這般清楚。
抬頭再看向周老大的時(shí)候，妮子的目光變得崇拜起來(lái)，想想以前在他跟前耍任性、發(fā)脾氣，真是和個(gè)小孩一樣，可笑！
多年來(lái)累積的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，類(lèi)似于“買(mǎi)一送一”的營(yíng)銷(xiāo)方式，從誕生一直持續(xù)到到20年，是有它存在的道理的。
此刻由周于峰提出來(lái)，在剛剛轉(zhuǎn)型到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的年代下實(shí)施，其帶來(lái)的作用及意義，也是深遠(yuǎn)的。
或許真的可以加快市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的全面到來(lái)。
越是窮的年代，就越喜歡占便宜，這是亙古不變的道理！
豐偉奇、李俊奇等商戶皆是面露喜色，聽(tīng)到周廠長(zhǎng)有這樣宏偉的計(jì)劃，心情也變得激動(dòng)、亢奮起來(lái)。
而且這樣的兌換活動(dòng)，一定能讓衣服大賣(mài)的，所有的商戶，都有了這樣的信心！
周于峰短暫地停頓，就是讓在座的人好好吸收他的那番話，講得很簡(jiǎn)單，應(yīng)該誰(shuí)都能理解吧。