如果沒(méi)有這個(gè)誘餌呢，大家還會(huì)在四十二英寸的里邊選擇，但是有了這個(gè)價(jià)格誘餌以后，看似還有很多的選擇，但是其實(shí)已經(jīng)沒(méi)有了選擇。

其實(shí)普通的顧客，很難分得清哪個(gè)電視機(jī)的品牌更好一點(diǎn)，但是在里邊有了價(jià)格誘餌以后。

大家下意識(shí)的就認(rèn)為五十英寸的電視機(jī)比四十二英寸的劃算，就幾百塊錢的差價(jià)，為什么不選擇五十英寸呢。

還會(huì)去選擇其他的英寸呢……”

秦川這一次是掰開(kāi)了揉碎了說(shuō)了，會(huì)議室里邊響起了一陣陣的掌聲。

孫廠長(zhǎng)是紅光滿面的，精彩，實(shí)在是太精彩了，秦川這個(gè)營(yíng)銷方案，原來(lái)看起來(lái)好像是東一榔頭西一棒子的，讓人摸不著頭腦，但是每一步都是在讓消費(fèi)者鎖定熊貓牌電視機(jī)。

而且這里邊高端的根本就讓人看不懂。

“秦老……秦總，咱們五十英寸的電視機(jī)為什么要換湯不換藥的改一下呢？這個(gè)又是為了什么呢？”樸正漢開(kāi)口問(wèn)道，差點(diǎn)沒(méi)有把“秦老師”三個(gè)字給喊出來(lái)。

“很簡(jiǎn)單，兩點(diǎn)，第一點(diǎn)是因?yàn)槲迨⒋绲碾娨暀C(jī)，原來(lái)的時(shí)候大家已經(jīng)有了固有的印象了，想要做錨定，那就要煥然一新。

另外一個(gè)就是消費(fèi)者認(rèn)知的問(wèn)題，消費(fèi)者對(duì)于五十英寸的概念就是比四十二英寸大，但是大多少他們不知道，也不會(huì)去拿尺子量，咱們改進(jìn)以后的五十英寸電視機(jī)，雖然說(shuō)還是五十英寸，但是看起來(lái)卻大了很多，這是視覺(jué)欺詐，但是卻符合消費(fèi)者的認(rèn)知

“啪啪啪會(huì)議室里邊的掌聲雷鳴般的響起，甚至很多人都站起來(lái)鼓掌。

原來(lái)的質(zhì)疑和不信任，在先被銷售火爆的事實(shí)說(shuō)服以后，又聽(tīng)了秦川給他們解釋其中的原委，這種從懷疑到恍然大悟，比一開(kāi)始秦川就解釋清楚的效果好了不知道多少倍。

這一刻再?zèng)]有一個(gè)人會(huì)質(zhì)疑秦川，再?zèng)]有一個(gè)人能夠說(shuō)當(dāng)初那個(gè)合同簽訂的不值錢。

秦川的營(yíng)銷方案里邊看起來(lái)是東一榔頭西一棒子的，但是人家每一步都有深意在里邊，這里邊是學(xué)問(wèn)。

看似幾個(gè)簡(jiǎn)單的改動(dòng)，沒(méi)有做什么，但是從“幼鵝效應(yīng)”到“印記”到“錨定”，從“陷阱”到“價(jià)格誘餌”，從“消費(fèi)者認(rèn)知”到“視覺(jué)欺詐”。

這里邊涉及到的東西太多了，這都是學(xué)問(wèn)。

會(huì)議室里邊掌聲雷動(dòng)，還有各種叫好聲，手掌都拍紅了，依舊還在使勁的鼓著掌。

“好，精彩，實(shí)在是太精彩了孫廠長(zhǎng)站起來(lái)說(shuō)道：“感謝秦總給我們上了精彩的一堂營(yíng)銷課程，我之前的時(shí)候聽(tīng)過(guò)一個(gè)小故事。

國(guó)外有一家工廠的機(jī)器壞了，請(qǐng)來(lái)了高級(jí)工程師，工程師研究了一會(huì)，拿起錘子在機(jī)器的某個(gè)部位敲了一下，然后要一百美元。

工廠老板不愿意，覺(jué)得價(jià)格有些貴，只是敲了一錘子要一百美金，工程師說(shuō)，一錘子只要一百美金，但是知道在哪里敲卻需要九十九美金